Сегодня
USD ЦБ63.9602
EUR ЦБ71.9232

Книжный магазин: бизнес-план

Скачать Заказать Франшиза В избранное Обсудить

Согласно официальной статистической информации, Российская Федерация в прошлом году вошла в тройку самых читающих стран мира. Около 60% россиян читают регулярно или, по меньшей мере, каждую неделю. В связи с этим, бизнес, подразумевающий открытие и развитие собственного книжного магазина в России имеет значительные перспективы. Бизнес-план книжного магазина подразумевает описание основных организационных этапов, регистрации предпринимательской деятельности, процессов поиска и подготовки помещения, найма сотрудников, а также содержит финансовую аналитику бизнес-проекта.

Открытие книжного бизнеса

Описание проекта и актуальность идеи

В первую очередь следует определиться с форматом открываемого книжного магазина. На выбор представлены наиболее распространенные форматы книжных торговых точек: небольшой магазин, книжные товары в котором представлены в широком ассортименте, магазин по продаже узконаправленной эксклюзивной литературы, а также полноценный книжный супермаркет, отличающийся площадью помещения, а также ассортиментом и количеством представленных книг.

С чего начать открытие книжного магазина?

Анализ рынка и конкуренции

потенциал потребителей услуг книжных магазинов

После определения формата магазина необходимо тщательным образом проанализировать рыночную ситуацию в избранном регионе ведения бизнеса, определить наличие крупных конкурентов, их слабые и сильные стороны. Использование грамотного и креативного подхода к ведению бизнеса позволит не только закрепиться на региональном рынке, но и одержать верх в конкурентной борьбе. Необходимо установить и проанализировать ценовую политику магазинов-конкурентов, эффективность их маркетинговых кампаний и уровень предоставляемого клиентам сервиса для того, чтобы максимально эффективно использовать бреши в рекламных акциях и уровне клиентского обслуживания конкурирующих фирм в свою пользу.

Подбор ассортимента

В зависимости от выбора конкретного формата книжного магазина подбирается и формируется как первоначальный, так и основной ассортимент товаров, которые будут представлены на полках вашей торговой точки:

  • образовательная и научная литература: школьные учебники, пособия для колледжей и ВУЗов, научные произведения;
  • художественные произведения отечественных и зарубежных авторов;
  • детские книги;
  • подарочные издания;
  • узконаправленная профессиональная литература: экономика, право, финансы и бизнес, компьютерная литература и так далее;
  • учебные пособия и педагогическая литература;
  • прикладная литература: сборники рецептов, книги о рыбалке и охоте, кроссворды и так далее.

Дополнительно книжный магазин реализует канцелярские принадлежности, а также сопутствующие товары и аксессуары.

Организационный план

Регистрация в государственных органах

Прежде всего, необходимо выбрать форму хозяйствующего субъекта для регистрации деятельности книжного магазина в государственном органе исполнительной власти. Достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица, однако, в случае открытия крупных книжных супермаркетов или полноценной книжной торговой сети рекомендуется зарегистрироваться в качестве юридического лица. На выбор формы хозяйствующего субъекта представлены: общество с ограниченной ответственностью или акционерное общество открытого или закрытого типа.

После формирования и подачи в государственный регистрирующий орган необходимого пакета документов избирается форма налогообложения. Осуществлять деятельность книжному магазину целесообразно с использованием упрощенной системы налогообложения, подразумевающей регулярные налоговые отчисления в виде 6% от доходов организации или 15% от чистой прибыли магазина.

График запуска книжного магазина

Этапы запуска бизнес-проекта подразумевают сбор всех необходимых документов, прохождение обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности, поиск и подбор помещения для книжного магазина, приобретение всех необходимых материалов, оборудования и формирование первоначального ассортимента книжных товаров, а также подбор и трудоустройство персонала торговой точки. Согласно статистическим данным, в среднем подготовительные и организационные этапы запуска бизнес-проекта книжного магазина занимают около полугода.

Поиск помещения и ремонт

Площадь, необходимая для открытия небольшого книжного магазина, однако способного удовлетворить спрос различных категорий покупателей, в среднем составляет около 80-90 квадратных метров. Обязательными требованиями к подбираемому помещению является его просторность, размещение в месте стабильного потока целевой аудитории, удобная транспортная развязка, а также наличие отдельного входа. Весомым плюсом станет наличие удобной парковочной зоны. Распространенным заблуждением является стремление расположить магазин как можно ближе к центру мегаполиса. Во-первых, наличие крупных конкурентов в центральных районах города способно существенно осложнить деятельность начинающего предпринимателя, а во-вторых, как показывает практика, книжные магазины и в спальных районах отличаются большой востребованностью.

Магазин в обязательном порядке должен быть разделен на два самостоятельных помещения: торговый зал и склад, в котором будут размещаться уже оприходованные, но еще не выставленные на продажу книжные товары и канцелярские принадлежности.

В смету первоначальных капиталовложений войдут расходы на ремонт арендуемого помещения, однако, специфика книжного бизнеса не подразумевает необходимости произведения дорогостоящих ремонтных работ.

Оборудование для магазина

Мебель для книжного магазина

Смету необходимого к приобретению для оформления книжного магазина оборудования составят книжные стеллажи и стойки, кассовые аппараты, охранная система с сигнализацией, осветительное оборудование, противопожарная система, вывеска и сопутствующие для оформления подобного рода помещений аксессуары. Также понадобятся книжные полки, офисная мебель и несколько компьютеров.

Формирование штата

Небольшой книжный магазин подразумевает трудоустройство четырех продавцов-консультантов, работающих посменно день через день либо два через два, а также двух администраторов, работающих по такому же посменному графику, одного бухгалтера и уборщицы. Функции директора и непосредственного руководителя магазина берет на себя начинающий предприниматель. На первоначальных этапах деятельности нет необходимости формирования полноценного юридического отдела, рекомендуется обращаться за помощью к сторонним специалистам. По такой же схеме функции финансового отдела на первых порах деятельности магазина доверяются сторонним специалистам-аутсорсерам.

В дальнейшем, по мере роста и развития бизнеса, расширения магазина или формирования полноценной торговой сети, рекомендуется сформировать полнофункциональный маркетинговый или рекламный отдел. На старте бизнес-проекта начинающему предпринимателю проводить маркетинговую и рекламную политику придется самостоятельно или с использованием услуг маркетинговых агентств.

Маркетинг и реклама

Открытие успешного книжного магазина не подразумевает серьезных капиталовложений и больших материальных затрат на аренду помещения, его ремонт, приобретение необходимого оборудования и формирование первоначального ассортимента товара. В этой связи бизнес-проект, подразумевающий организацию и развитие книжного магазина, относится к предпринимательской деятельности с небольшими капиталовложениями, однако, успешность мероприятия напрямую определяет эффективность рекламной и маркетинговой политики магазина.

Привлечение первоначальных клиентов – основная задача на старте проекта, после прохождения этапов регистрации бизнеса, поиска и аренды помещения, а также найма персонала и формирования первоначального ассортимента товара. Эффективность проводимых рекламных кампаний напрямую определяет прогресс привлечения стартовой целевой аудитории. Грамотно организованный со старта проекта бизнес способен приносить стабильный доход своему владельцу.

Основными направлениями рекламных и маркетинговых кампаний станут местные средства массовой информации, вывески и баннеры, а также расклейка объявлений в местах с большой проходимостью целевой аудитории книжного магазина. Стоит дополнительно озадачиться созданием собственного сайта книжного магазина, а также ведением тематических групп в популярных социальных сетях и продвижением магазина на смежных форумах. Не стоит в данном случае также недооценивать эффективность такого традиционного рекламного метода, как сарафанное радио.

В будущем, по мере роста и развития бизнес-проекта, рекомендуется задуматься о создании полноценного интернет-магазина в дополнение к физическому книжному магазину, что изрядно расширит целевую аудиторию и рынок сбыта товара, а также способствует более эффективному участию проекта в конкурентной борьбе.

Весомым преимуществом книжного магазина для эффективности рекламных кампаний и привлечения большего числа потенциальных клиентов станет его выгодное расположение в местах с большой проходимостью целевой аудитории в спальных или центральных районах города. Специалисты маркетингового агентства, к услугам которых рекомендуется обратиться начинающему предпринимателю на первых этапах организации и развития деятельности книжного магазина, подберут и разработают эффективную маркетинговую политику организации, которая принесет свои плоды и привлечет постоянных клиентов.

Эффективному маркетингу также способствует проведение различных акций и скидочных кампаний для постоянных и новых клиентов книжного магазина.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции в проект

Инвестиции в книжный магазин

Смету первоначальных капиталовложений в бизнес-проект, подразумевающий организацию, открытие и развитие собственного книжного магазина, составят затраты, связанные с оформлением необходимых документов и прохождением обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности, а также расходы на приобретение необходимого для функционирования магазина оборудования, офисной мебели и формирование первоначального ассортимента товара. Данная сумма формируется также за счет средств, необходимых для проведения косметического ремонта в арендуемом помещении, первоначальной арендной платы и затрат, связанных с проведением стартовой маркетинговой и рекламной кампании. В среднем по регионам сумма первоначальных капиталовложений в бизнес-проект составляет от одного до двух миллионов рублей.

Текущие расходы

Основную массу текущих расходов организации или индивидуального предпринимателя без образования юридического лица составляет арендная плата, регулярные налоговые отчисления, а также заработная плата сотрудников магазина и расходы, связанные с фондом оплаты труда персонала. Помимо прочего, текущие расходы книжного магазина подразумевают затраты, связанные с регулярной необходимостью пополнения ассортимента товара, и прочие издержки. Условиями договора аренды помещения, в подавляющем большинстве случаев, предусмотрена отдельная плата за электроэнергию, отопление и водоснабжение помещения для книжного магазина. В таком случае, данные регулярные платежи также скажутся на основной массе ткущих расходов организации или индивидуального предпринимателя. Кроме того, в статью текущих расходов книжного магазина войдут затраты, связанные с проведением рекламных и маркетинговых кампаний. В среднем по регионам текущие расходы книжного магазина составляют около 300 тысяч рублей.

Доходы

Доходы формируются за счет уровня продаж товара, определяемого покупательским спросом, маркетинговой и рекламной политикой организации, а также представленным ассортиментом литературы. Кроме того, доходная часть бизнес-проекта формируется за счет предоставления дополнительных услуг и продажи сопутствующих товаров (канцелярия, аксессуары и так далее). Примерный уровень доходов книжного магазина составит около 400-450 тысяч рублей ежемесячно, при среднем чеке в 400 рублей.

Подсчет прибыли

Чистая прибыль формируется за счет разницы доходной части бизнес-проекта и текущих расходов организации или индивидуального предпринимателя и составит, с учетом указанных вводных данных, около 100-150 тысяч рублей ежемесячно.

Оценка эффективности проекта книжного магазина

Как показывает практика, с учетом отсутствия внушительных первоначальных капиталовложений в бизнес-проект и высоких требований к арендуемому помещению и нанимаемому персоналу, книжная торговая точка – успешный и стабильный вид предпринимательской деятельности, при условии грамотного и спланированного подхода к организации бизнеса, а также тщательного предварительного анализа уровня конкуренции и рынка сбыта товара. Рентабельность бизнес-проектов составляет в среднем более 25%.

Заказать бизнес план

Оставьте комментарий

Scroll Up
Adblock detector