Как утверждают официальные данные, в семидесяти развитых странах мира именно франшиза считается самой популярной формой открытия собственного дела. К примеру, в Соединенных Штатах Америки треть всей розничной торговли держится на франшизе, а в далекой Австралии, вообще, девяносто процентов бизнеса – франшизные предприятия. В России также много сфер бизнеса работает по франшизе. А вот как найти хорошего франчайзера и купить выгодную франшизу, мы вам расскажем в этой статье.
Франшиза – довольно выгодный продукт для новичков, именно поэтому она пользуется немалой популярностью. Дело в том, что на самых первых стадиях начала собственного дела вы не несете какой-то персональной ответственности, а основными вопросами занимается ваш партнер по бизнесу. Такое руководство опытного партнера значительно увеличивает ваши шансы на успех. Сильный франчайзер не даст конкурентам преграждать вам дорогу, и ваш эмоциональный комфорт не будет нарушен нерешенными проблемами. Если верить статистике, то только двадцать процентов франшизных предприятий закрываются через десять лет после своего основания, в то время как без франшизы восемьдесят процентов предприятий не переживает свой десятилетний юбилей.
Выгодна ли франшиза и как выбрать прибыльный вариант
Если в деталях рассмотреть различные варианты бизнеса, а также опыт многих предпринимателей России, то получается, что с франшизой уменьшается риск разорения. Во многих франшизах продавец даже гарантирует рентабельность вашего будущего предприятия, и обязуется выкупить ваш бизнес, в случае если вы передумаете им заниматься.
Мир бизнеса жесткий, он не терпит промахов и ошибок, здесь не место дилетантам.Бизнес даже в небольшом городе – это отчаянная борьба за каждого клиента. Выживают те, кто открыл свой бизнес еще тогда, когда эта ниша на рынке была свободный, и это не факт, так как периодически появляются более продвинутые конкуренты, которые всегда не прочь скинуть лидера и переманить его клиентов.
Намного позитивнее идут дела у тех предпринимателей, которые открываются по франшизе. Статистика гласит, что только пять процентов бизнеса, открытого по франшизе объявляются банкротами, что в целых десять раз меньше, нежели у предпринимателей-одиночек. Именно благодаря такой вот долгожительности, купить бизнес по франшизе в России более резонно, нежели мучатся самому.
Выгода или рабство?
Анализируя статистику открытия различных компаний можно сказать, что за первый же год одиночек закрывается гораздо больше, нежели франшизных предприятий. Через пять лет существования компаний, разрыв между ними сокращается.
Выгодна ли для вас франшиза, если у нее есть два таких риска:
- Полная зависимость от франчайзера. Если он обанкротится, то вашему бизнесу – конец.
- Зависимость от конкурентов.
Если посмотреть на эти недостатки с другой стороны, то, можно сказать, что франшиза –это отличный тыл, где за вами присмотрят и помогут в случае возникновения неприятностей, которых у предпринимателей России возникает более чем достаточно.
Выбор франшизы
К сожалению, но в России существует много примеров того, как начинающие предприятии страдали от некомпетентности или неуставного поведения своих франчайзеров. Поскольку франшиза стала очень востребованным продуктом, то многие решили на этом заработать. Они открыли небольшие псевдокомпании, которые существуют без году неделю, но уже вовсю рекламируют себя, как сильных франчайзеров.
Запомните! Если компания на рынке менее пяти лет, то вряд ли она сможет вам оказать сильную поддержку и грамотные консультации. У них еще и у самих мало опыта, да и нету сильных союзников. Мы крайне не рекомендуем вам связываться с такими франчайзерами, так как такое сотрудничество сулит вам много неприятностей. Конечно же, у этого правила есть свои исключения, как, например, франшиза от компании Суши Шоп, но это большая редкость. Во главе таких компаний стоят опытные менеджеры, которые уже не одного волка съели на этом деле.
До того как подписывать какие-либо документы в офисе у компании, которая продает франшизу, вам стоит убедиться в том, что вы свяжете свой бизнес с действительно весомым партнером.
О риске конкуренции и рассуждать нечего, так как здесь все четко и ясно. На рынке России, есть определенные делки, которые нарочно бросают своих франчайзи «под танки», то есть открывают их точки возле конкурентов, чтобы перетянуть к себе часть их клиентов. Поэтому обращайте внимание на место, где хотят расположить ваш магазин или лабораторию, не доверяйте франчайзеру слишком слепо. Оглянитесь и проанализируйте рынок, поинтересуйтесь количеством клиентов и реально оцените свои шансы, особенно если вы собираетесь стать франчайзи небольшой, еще растущей компании.
Да, мы согласны, что определенные риски ошибки после покупки франшизы все же существуют, но они просто мизерны в сравнении с самостоятельным открытием бизнеса.
Обратите внимание! Самыми безопасными считаются франшизные предложения от крупных брендов фаст-фуда, спортивных центров и медицинских лабораторий. Для открытия первых двух видов бизнеса вам понадобится около трех миллионов рублей, а в третьем варианте нужно до двух миллионов российских рублей.
На что смотреть?
Вот, пришел тот долгожданный день, когда вы все-таки решились открыть собственный бизнес. Начинаются поиски франчайзера, которых в России более чем достаточно. Как не растеряться и сделать правильный выбор?
Франчайзер
Грубо говоря, приобретение франшизы – это оплата за право пользоваться брендовым именем, услугами и иногда даже товаром правообладателя. Поэтому самое первое, на что нужно критически смотреть – это на компанию, которую вы хотите себе в франчайзеры. Доверяйте только тем франчайзерам, которым нужно расширить свою сеть, а не получить с вас прибыль. Узнать о намерениях компании можно во время разговора с представителем главного офиса компании. Уловите такой важный момент – что будет предлагать вам менеджер и как он расскажет о вашем дальнейшем взаимодействии. Если во время беседы менеджер то и дело будет рекламировать свой бренд, и не будет расспрашивать вас об особенностях региона торговли – то это повод задуматься. Возможно, эта компания хочет вас обобрать и подставить, что иногда встречается в России, притом через суд вы ничего не докажете, так как договор будет составлен очень мудрено.
Условия покупки
Что касается условий покупки франшизы, то они бывают самые разные. Условия на которых вы ее приобретаете – не только размер паушального или вступительного взноса, это еще и пакет услуг, который вам будет предоставлен за оплаченную вами сумму.
Выгодная для вас франшиза будет только тогда, когда ее стоимость будет полностью оправдана пакетом предоставляемых услуг. Получая франшизу, вы должны получить от франчайзера определенный ареол действия своей точки. То есть, ваш франчайзер обязуется не открывать конкурентных точек с той же вывеской, что и у вас в радиусе нескольких километров. Ведь так, он может создать трения между своими же франчайзи, что иногда бывает в России в результате нелогичной деятельности бренда.
Выплаты
Не только в России, но и в других странах приобретение франшизы предусматривает обязательный вступительный взнос, который вы должны уплатить в момент подписания франшизы. Кроме того, ежемесячно вы будете выплачивать своему франчайзеру роялти – определенный процент от денежного оборота. А еще франчайзер может с вас потребовать выплату рекламных взносов, то есть он будет постоянно рекламировать вашу точку, а вы ему за это будете выплачивать от одного до пяти процентов от своего дохода. Но рекламный взнос есть не у всех договорах франшизы.
Чтобы понять, выгодная ли эта франшиза, обратите внимание на вышеуказанные цифры и реально оцените ситуацию. Если они будут слишком большими, то сомнительной становится рентабельность вашего будущего предприятия.
Условия расторжения франшизы
В России в ситуации нестабильной экономики всякое может случиться, поэтому вам лучше перестраховаться наперед и включить эти условия в свой договор.
Каталог франшиз
На нашем сайте вы всегда можете найти актуальный каталог франшиз в России и выбрать франчайзера в той сфере деятельности, которая вам по душе.
Если вас интересует что-то конкретное или наоборот нет предпочтений, но есть сумма денег, которую вы готовы вложить, можете воспользоваться удобной формой поиска.
Читайте прессу
Нет, мы не советуем слепо верить в то, что пишут в журналах, но все же можете полистать журнал Forbes, который пользуется международным уважением. Его работники всегда объективно оценивают возможности того или иного франчайзера и формируют особые рейтинги, из таких вот исследований можно почерпнуть много полезной информации, подобрать для себя хорошего партнера и посмотреть, как и него идут дела.
Думайте
Никогда не надейтесь на то что во время вашей встречи менеджер от компании, которую вы хотите к себе в франчайзеры, расскажет вам всю правду о состоянии компании. Возможно, за ваш счет хотят закрыть дыры в бюджете или же просто бросить вас под танки. Никто же не признается.
Мы рекомендуем вам поиграть в эдакий детективчик. Сходите на предприятие, в магазин или лабораторию будущего партнера в роли обычного покупателя, присмотритесь. Обратите внимание, доволен ли персонал, никто ли не жалуется на задержку зарплаты, много ли клиентов. Если вам понравится то, что вы увидите. То это лишь подкрепит вашу уверенность в правильности выбора. После такой вот небольшой экскурсии, вы будете спать спокойнее.
В противном случае, если вы увидите разруху и недовольный персонал, то не стоит связываться с франчайзером, который даже не в состоянии заставить своих работников улыбаться клиентам.
Выбор франчайзера – это важный шаг к своему бизнесу. Как говорится, «с кем поведешься – того и наберешься», поэтому будьте предельно внимательны и выбирайте в партнеры только сильную и надежную компанию, которая сможет стать для вас надежной опорой в наше непростое время.
Загрузка...