Компьютерный рынок в России сегодня можно смело назвать перенасыщенным. Это связано с активной деятельностью по всей стране сетевых супермаркетов электроники, а также средних и мелких представителей рынка, расположенных каждый в своем регионе. Эксперты уверяют, что открытие нового бизнеса в этой сфере без серьезной спонсорской поддержки не имеет смысла. На практике дела обстоят несколько иначе, потому что даже простой обыватель может заметить вновь открывшиеся точки компьютерной техники без привязки к известному бренду. Одно из главных условий успешности будущего проекта — бизнес-план магазина компьютерной техники, который включает в себя подробный анализ рынка, конкуренции и целевой аудитории, а также детальные финансовые расчеты.
Описание проекта и его перспективы
Суть проекта – открытие магазина компьютерной техники в городе с населением от 250 000 человек.
Площадь торговой точки – 50 кв. м.
ЦА – среднестатистические пользователи ПК в возрасте 18–55 лет.
Бюджет – собственные средства, спонсорская помощь или заемный капитал.
Стандартный магазин компьютерной техники, каким его привыкли видеть люди на основе мегагигантов рынка (Эльдорадо, М-Видео), постепенно теряет свою популярность. Это объясняется несколькими причинами:
- Однообразие ассортимента – в 90% случаев во всех супермаркетах электроники представлены одни и те же товары. Разница выражается лишь в незначительном ценовом сегменте и всевозможных акциях.
- Несоответствие ассортимента – крупные бренды рекламируют востребованный товар, которого в 50% магазинах нет в наличии по причине ограниченного количества. Люди безуспешно пытаются найти желаемый компьютер или ноутбук, прибегая в итоге к заказам через интернет.
- Проблемы с гарантийным обслуживанием – выход из строя электроники можно считать обычным делом, но процедура обмена товара и гарантийный ремонт в крупных магазинах настолько сложные, что многие люди сразу несут технику к сторонним мастерам.
- Завышенные цены – мало кто догадывается, но все товары в супермаркетах электроники, включая акционные, продаются с завышенным ценником. Если ради эксперимента сравнить стоимость компьютера в известном супермаркете и интернет-магазине, то разница может составлять от 1 до 5–6 тысяч рублей в зависимости от модели товара.
Перечисленные пункты – лишь малая часть того, в чем можно обвинить сети электроники. Но с продвижением онлайн-сервисов по продаже компьютерной техники, а также с популяризацией специализированных магазинов, покупатели отдают предпочтение последним, потому что там можно купить необходимый товар по приемлемой цене.
На основе сказанного становится ясно, что будущее компьютерных магазинов не за супермаркетами с ограниченным ассортиментом, а за небольшими магазинчиками, которые предлагают востребованную продукцию.
Виды товаров и услуг
Стандартный магазин компьютерной техники должен предлагать покупателям широкий ассортимент компьютеров и ноутбуков. Кроме этого, нелишним будет включить в список следующие категории:
- офисная техника – принтеры, сканеры, МФУ;
- программное обеспечение – лицензионные ОС, офисные программы, редакторы различного направления;
- игры;
- сборка компьютеров на заказ;
- комплектующие в наличии и на заказ;
- ремонт и обслуживание техники;
- гарантийное обслуживание.
Справка: список услуг и предложений корректируется по ходу работы торговой точки в зависимости от спроса населения.
Анализ рынка и уровня конкуренции
Проанализировать рынок компьютерной техники достаточно сложно, потому что торговых точек различного формата и масштаба деятельности великое множество в любом городе.
В первую очередь необходимо определиться с форматом собственного бизнеса – будет ли это комплексный магазин, предусматривающий в ассортименте не только компьютерную технику, но и мобильные телефоны, аксессуары и расходные материалы, либо это проект по продаже только компьютеров, ноутбуков и комплектующих.
На основе этого можно исключить из списка часть потенциальных конкурентов – салоны мобильной связи, островки в ТРЦ по продаже чехлов к телефонам и другие мелкие точки.
Поэтапный анализ рынка выглядит следующим образом:
- Выбор района города с наименьшим скоплением конкурентов – ориентиром должно служить не полное отсутствие компьютерных магазинов, чего в людном месте встретить невозможно, а их невысокая концентрация или второстепенная конкуренция. К примеру, гипермаркеты электроники, расположенные поблизости от небольшой торговой точкой, не всегда являются конкурентами. Однако 3–4 маленьких компьютерных магазина представляют бо́льшую конкуренцию для начинающего предпринимателя.
- Оценка конкурентов – этап включает в себя несколько действий, которые состоят из определения формата конкурентных точек, их ЦА, ценового сегмента, дизайна, маркетингового плана и многих других особенностей. В этом случае каждый предприниматель выделяет для себя приоритетные вещи. К примеру, кому-то более важно оценить продвижение магазина, чем ценовой сегмент, а другим бизнесменам интереснее сравнить ассортимент и модели компьютеров, представленные на витрине.
- Сопоставление данных – на сбор сведений уходит от нескольких недель до месяцев, поэтому полученная информация должна корректироваться как в конце сравнительного анализа, так и в процессе. К примеру, за 1–2 месяца какая-нибудь модель компьютера или ноутбука может быть снята с производства, что влечет за собой ограничение товара на рынке, устаревание модификации и снижение ее в цене. К этому нужно быть готовым всегда, особенно в момент работы магазина.
Возможные риски
К факторам риска компьютерного магазина относятся:
- высокая конкуренция;
- отсутствие спроса на продукцию;
- длительный период окупаемости;
- валовая прибыль ниже среднемесячных затрат;
- проблемы с поставщиками (поставка некачественного товара, задержки, повышение отпускной цены);
- изменения в законодательстве РФ, касающиеся предпринимательской деятельности;
- иные непредвиденные факторы.
Ценообразование
Конечная стоимость компьютерной техники на рынке зависит от нескольких параметров:
- отпускная цена;
- НДС;
- доставка;
- количество посредников в доставке продукции;
- наличие бонусной программы при заказе большими партиями;
- спрос товара на рынке;
- финансовая возможность предпринимателя по снижению цены до минимального значения;
- объем товарооборота предприятия;
- размер желаемой наценки;
- ценовой сегмент продукции на рынке.
Справка. Бизнесмен всегда имеет возможность снизить цену на товар до значения ниже, чем у конкурентов, воспользовавшись некоторыми приемами. Некоторые из них – это сотрудничество с производителем техники напрямую, что исключает переплату фирмам-посредникам за доставку и не предусматривает их наценку на товар; реализация продукции через собственную сеть по сниженным ценам за счет высокого товарооборота.
Организационный план
Регистрация магазина компьютерной техники
Магазин компьютеров, ноутбуков и комплектующих не требует оформления специальной лицензии и дополнительных документов. Все, что нужно, это регистрация предпринимательской деятельности. Для торговой точки площадью 50 кв. м. оптимальным вариантом является статус индивидуального предпринимателя.
Порядок регистрации ИП:
- Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, квитанция оплаченной госпошлины (800 рублей).
- Обращение в налоговую службу с документацией.
- Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
- Указание кодов ОКВЭД – 47.41.1 (реализация компьютеров в розницу в спецмагазинах); 47.41.2 (реализация программного обеспечения в розничных сетях); 47.41.3 (реализация комплектующих и периферийных устройств в розницу).
- Получение разрешения на ведение предпринимательской деятельности – максимальный срок ожидания не превышает 5 дней.
Далее необходимо собрать дополнительный пакет документов, который предоставляется в СЭС и пожарную инспекцию. Предпринимателем собираются следующие бумаги:
- свидетельство индивидуального предпринимателя;
- договор аренды помещения под магазин;
- план помещения и список проведенных ремонтных работ;
- сертификат качества на товар (берется у поставщика);
- трудовые договоры с персоналом;
- договор с коммунальной службой на вывоз мусора;
- договор с компанией, проводящей дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию, а также график мероприятий;
- план эвакуации при наступлении ЧС;
- сертификаты качества на огнетушители и иные средства защиты (документация берется у продавца);
- иные документы, требуемые контролирующими организациями.
В итоге будет проведена проверка и вынесено решение о возможности открытия компьютерного магазина в выбранном помещении. При соответствии торговой площади санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности проблем с получением разрешения на ведение бизнеса не возникнет.
Справка: рекомендуется заранее обратиться в СЭС и к представителю пожарной инспекции за перечнем требований для полноценной подготовки помещения.
Аренда помещения
Законодательство не предъявляет специальных норм к торговой площади компьютерного магазина, кроме прописанных в СанПиНе и пожарной безопасности. Основные из них – наличие коммуникаций (вентиляция, канализация, водопровод, электричество в исправном состоянии), функционирующие запасные выходы, здание, не относящееся к разрушенным.
Остальные требования к помещению предъявляются предпринимателем лично исходя из коммерческих соображений:
- высокая проходимость людей;
- удобный подход/подъезд (касается обособленных торговых площадей, потому что магазины на территории торговых центров автоматически предусматривают выгодную локацию);
- отсутствие большого количества конкурентов;
- наличие ЦА;
- возможность установки вывески;
- главный вход магазина должен выходить на проезжую часть.
В качестве помещения можно рассматривать торговые площади в ТРЦ, супермаркетах, первых этажах многоквартирных домов, цокольные этажи различных зданий, обособленные строения, использующиеся ранее под торговые площади.
Покупка торгового оборудования
Оборудование компьютерного магазина на 80% предусматривает стандартный комплект, который подходит любой торговой точке:
- стеллажи;
- шкафы;
- полки;
- витрины;
- стойки;
- кассовый аппарат;
- прилавок;
- офисная техника.
В зависимости от ассортимента имеет смысл приобрести специальные демонстрационные стеллажи или витрины для популярных моделей компьютеров. Оборудование размещается в центре зала. Благодаря этому покупатели могут не только узнать подробные технические характеристики техники, но и проверить функциональность гаджета на месте.
Поиск поставщиков техники и запчастей
Этот этап бизнес-плана не должен представлять трудностей даже для начинающих предпринимателей, потому что поставщиков компьютерной техники сегодня больше, чем достаточно.
Можно воспользоваться одним или несколькими вариантами сразу из предложенных:
- прямое сотрудничество с поставщиками (Китай, Корея);
- закупка товара у официальных представителей в Москве;
- сотрудничество с региональными представителями компьютерной техники;
- приобретение комплектующих в Китае (оригинальные и неоригинальные запчасти);
- иные места закупки, включая крупные оптовые базы, отпускные цены которых незначительно отличаются от официальных поставщиков.
Справка. Главное, о чем нужно помнить, – весь товар должен быть сертифицированным. Иначе возникнут проблемы как с качеством продукции, а следовательно, будут претензии от покупателей, так и с законами РФ.
Выбирая поставщиков, следует обращать внимание на качество продукции, скорость доставки и отпускную цену. Нелишним будет найти отзывы о компании, проверить юридические данные через онлайн-сервисы.
Формирование ассортимента
Ассортимент компьютерного магазина зависит от его формата и предпочтений предпринимателя. Одни бизнесмены делают упор на игровые системы и комплектующие, другие – на широкую ЦА без высоких требований к технике.
Минимальный ассортимент компьютерного магазина выглядит следующим образом:
- системные блоки – 30% бюджетный вариант, 50% средний ценовой сегмент с аналогичными параметрами, 20% игровой вариант с высокими характеристиками;
- мониторы – процентное распределение идентичное;
- ноутбуки – бюджетная и средняя ценовая категория (игровые ноутбуки пользуются минимальной популярностью из-за своей дороговизны);
- комплектующие – популярные модели процессоров, материнских плат, видеокарт и других заменяемых модулей компьютера;
- расходные материалы – термопаста, системы охлаждения, кабели, шлейфы и т. д.;
- программное обеспечение.
Кроме этого, имеет смысл включить в перечень услуг обслуживание техники, ремонт и сборку ПК по индивидуальным параметрам.
Подбор персонала
Для магазина площадью 50 кв. м. потребуется:
- 1 продавец-кассир;
- 1–2 продавца-консультанта (работники зала);
- 1 бухгалтер;
- 1 уборщица.
Дополнительные требования предъявляются лишь к консультантам. У сотрудников должен быть не только опыт работы в торговле, но и познания в компьютерной технике не ниже среднего уровня. В этом случае покупатель всегда получит исчерпывающий ответ на свой вопрос и сразу определится с выбором техники.
Реклама и маркетинговая политика
Стандартные способы рекламы компьютерного магазина (наружная реклама, ТВ, радио) не настолько эффективны, как современные способы, связанные с интернетом. Отсюда целесообразнее направить 80% бюджета в следующие сферы:
- создание собственного сайта;
- создание и раскрутка групп и пабликов в социальных сетях;
- покупка рекламных постов в популярных городских группах и сообществах;
- таргетинговая реклама на городских ресурсах.
Не будет лишней раздача листовок на улице и разнос буклетов по почтовым ящикам, поскольку это до сих пор актуально и не предусматривает серьезных затрат.
Финансовые расчеты
Инвестиции в открытие магазина
Траты на этапе организации проекта (суммы в рублях):
- 10 000 – регистрация ИП и оформление дополнительных документов;
- 20 000 – сбор аналитических данных по конкурентам и обзор рынка;
- 50 000 – заключение договора аренды помещения с внесением авансового платежа;
- 100 000 – ремонт помещения;
- 130 000 – приобретение оборудования;
- 650 000 – закупка первой партии товара;
- 80 000 – траты на рекламу и создание сайта.
Итог: 1 040 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц:
- 50 000 – аренда;
- 12 000 – коммунальные услуги;
- 100 000 – заработная плата;
- 30 000 – реклама;
- 35 000 – непредвиденные расходы.
Итог: 227 000 рублей.
Доходы от продаж, подсчет прибыли и оценка рентабельности проекта
50% доходов компьютерного магазина – продажа крупногабаритной техники (ноутбуки, системные блоки, мониторы). Средний чек варьируется от 10 до 25 тысяч рублей.
Остальные 50% доходов приходятся на продажи комплектующих (видеокарты, процессоры, материнские платы), а также расходных материалов. В этом случае средний чек варьируется в пределе 1–10 тысяч рублей.
При высокой проходимости людей (50–70 человек в день) покупательская способность достигает 15–20% со средним чеком 5–7 тысяч рублей. Это составляет ежедневный доход в пределе 15–20 тысяч рублей.
Валовый месячный оборот достигает 400–450 тысяч рублей.
Чистая прибыль – 450 000-227 000=223 000.
После уплаты налогов предпринимателю остается 200 тысяч чистого дохода.
Рентабельность – отношение чистой прибыли к валовой, умноженное на 100%.
R=200 000/450 000*100%=44%
Бизнес окупится за 3–4 месяца.
Приведенные данные в бизнес-плане весьма условны, на практике показатели могут быть как ниже, так и выше, что зависит от конкретного проекта, помещения, расположения торговой точки, эффективности рекламы и ассортимента. Магазин компьютерной техники – это очень выгодный и перспективный бизнес, если разработать подробный бизнес-план, провести анализ ЦА и конкурентов, сформировать собственную клиентскую базу и постоянно работать на расширение проекта.
Купить бизнес план
Выбрать похожую франшизу
 |
Инвестиции: Инвестиции 20 000 000 ₽ Сеть мягких ресторанов Своя Компания – это не просто ресторанная сеть, которая родилась 12 лет назад в Екатеринбурге, но и сообщество людей, для которых важно быть лучшими в своем деле. Сегодня это 37 успешных ресторана под брендом «Своя Компания» и 2 восточных проекта. Из них 6 филиалов открыты по франшизе. На стадии строительства, проектирования и…
|
 |
Инвестиции: От 25 000 $ Салоны сотовой связи в последние пятнадцать лет часто востребованы, так как клиентов полным-полно, можно даже сказать, что целая страна. Поэтому сама франшиза Мегафон интересует многих, а особенно ее стоимость и условия. Источники дохода Каковы условия получения денежных средств или на чем именно вы будете зарабатывать? У Мегафона довольно специфичный бизнес, так как компания зарабатывает на…
|
 |
Инвестиции: От 20 000 $ У компании франшизы нет Евросеть – бренд, о котором слышали даже в глубинке. Хотите купить себе их франшизу? Тогда готовьтесь соответствовать их видению партнеров. Что и сколько стоит? Франшиза от компании Евросеть очень заманчива для многих. Главный офис этой компании находится в Москве, и она представляет собой всеми узнаваемый бренд салонов сотовой связи. Франшиза ее…
|
 |
Инвестиции: 300 000 — 800 000 руб. В наше время, когда заводы строятся, предприятия открываются и интернет-магазины процветают, потребности в услугах курьерской службы доставки как никогда высоки. Будь-то отправка посылки другу, получение товаров с интернет-магазина или даже передача документов – везде мы зовем курьера, ведь это быстро, выгодно и надежно. Начать свое дело в этом направлении не так и просто, ведь средства…
|
 |
Инвестиции: 250 000 — 2 732 000 руб. Российская строительная компания Экопан занимается возведением домов из экологически чистых материалов. Это именно та сфера бизнеса, где у компании практически нет конкурентов. Франшиза от этой строительной компании станет хорошим капиталовложением для тех, кому по душе такое фундаментальное ведение бизнеса. Компания «Экопан» предлагает вам стать партнером по франшизе и создать свой сверхприбыльный бизнес. Это уже получилось…
|
 |
Инвестиции: от 500 000 до 1 000 000 руб. Вступление Компания Компас Здоровья — занимается производством и продажей оздоровительного питания на натуральной основе. Предлагаем готовую модель бизнеса (франчайзинг) и оказываем всяческую помощь и поддержку в ответ на поддержку и приумножение положительного имиджа нашего бренда. Описание франшизы франшиза без взносов и риэлти выгодные условия – наценка около 50% востребованный товар на рынке подходит для начинающих…
|
 |
Инвестиции: 500 000 — 600 000 руб. Группа компаний Финам, – многопрофильный инвестиционный холдинг, работает на рынке инвестиционных услуг с 1994 года. В состав группы входят: Фондовый брокер Управляющая компания – управляет активами физических, юридических лиц, паевых инвестиционных фондов и негосударственных пенсионных фондов Информационно-аналитическое агентство Инвестиционный банк, с полным спектром услуг. Входит в топ-350 российских банков по объемам чистых активов топ-20 банков…
|
 |
Франшиза сервиса заказа такси "Максим" Инвестиции: от 150 000 рублей Сервис заказа такси «Максим» работает более 18 лет. Все бизнес-процессы были налажены еще в первые 6 лет. Благодаря отработанной системе и четким инструкциям на сегодняшний день мы присутствуем уже более чем в 1000 городах, из них не менее 500 – на территории РФ. [easy_image_gallery gallery="900"] Франчайзинговая модель построена таким образом, что зайти в бизнес могут…
|
 |
Инвестиции: минимальные Фpaншизa Lemuaje Parfum-этo ceть ocтpoвкoв и бyтикoв французской пapфюмepии. Koмпaния пpeдлaгaeт пoмoщь в oткpытии бизнeca пo пpoдaжe выcoкoкaчecтвeннoгo пapфюмa,изгoтoвлeннoгo в eвpoпeйcкиx cтpaнax из фpaнцyзcкиx эcceнций. Глaвным oтличиeм этoй пpoдyкции oт миpoвыx бpeндoв являeтcя дocтyпнaя цeнa и coбcтвeнныe opигинaльныe флaкoны c кoдoвыми oбoзнaчeниями. Bcя пpoдyкция этoй фиpмы являeтcя cepтифициpoвaннoй и cooтвeтcтвyeт eвpocтaндapтaм. Lemuaje-этo oфициaльнo зapeгиcтpиpoвaнный тoвapный…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции от 460 000 руб. Полиглотики – это федеральная сеть Детских Языковых Центров, где дети от 1 года до 12 лет изучают иностранные языки. Методическим Центром компании разработана уникальная программа, благодаря обучению по которой дети начинают говорить и думать на иностранном языке. Мы заботимся о всестороннем развитии наших маленьких Полиглотиков, и предлагаем дополнительные занятия по математике, творчеству, литературе, естественным наукам,…
|
 |
Инвестиции: Покупка рекламного оборудования 53 700 - 290 000 руб. Франшиза №1 на рынке индор-рекламы «Студия 12» – № 1 на рынке вращающегося оборудования. Занимается разработкой новых рекламных конструкций, имеет свое конструкторское бюро, поставляет продукцию в другие страны. 9 лет успешной работы 78 городов России 9 стран ближнего зарубежья 106 успешных бизнесов ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ «СТУДИЯ 12» [easy_image_gallery gallery="150"] Инновационность. Управление рекламными конструкциями с пульта/смартфона, звуковое…
|
 |
Инвестиции: От 320 000 руб. до 2 500 000 руб. Федеральная сеть магазинов и баров «Пенная Гильдия» берет свое начало с первого собственного магазина, выстроенного в 2014 году в г. Москва. 1 октября 2017 года была зарегистрирована торговая марка и запущена франшиза – мы стали делиться опытом ведения пивного бизнеса и выстраивать магазины «под ключ» для всех желающих по всей России. За не столь долгий…
|
Загрузка...