Открытие фотосалона потребует от вас не только предпринимательских навыков, но и глубокого знания «темы». Поэтому мы предлагаем вам если не готовый бизнес-план фотостудии, то максимально подробные рекомендации по каждому пункту плана с расчетами. Составить с ними ваш главный документ будет намного проще.
Описание бизнеса и предоставляемых услуг
Фотосалон (фотостудия, фотоателье) предоставляет услуги по профессиональной студийной съемке. Чаще всего это и сессии «от студии» (включая выездные) со штатными фотографами, и сдача помещения в почасовую аренду.
Масштаб бизнеса может разниться. Где-то это просто съемка на паспорт, а где-то в роскошных дизайнерских интерьерах работают настоящие фотохудожники. Мы будем разрабатывать план для бизнеса второго варианта, но более бюджетный.
Отличие фотостудии от любительской съёмки
Первое отличие – это качество фотоуслуг. Студийные и любительские фото легко различит на глаз даже совсем несведущий человек. Во-первых, снимает фотограф высокого уровня. Во-вторых, в студии идеальные условия для съемки: освещение, спецэффекты, декорации. Важно и то, что студийная съемка доступна в любых погодных условиях, в отличие от фотосессий на природе.
Оценка рынка в этой сфере
Емкость рынка легко оценить по сервису поисковой статистики Яндекс Вордстат. Скажем, в московском регионе частота запросов со словом «фотостудия» – около 135 тыс. в месяц. Даже если отсечь нецелевые запросы, число потенциальных клиентов – 30–50 тысяч в месяц.
Емкость региональных рынков, конечно, меньше, но тоже весьма велика. Например, в Оренбурге и области запросы со словом «фотостудия» вводили 2,5 тысячи раз в месяц. В месяц это примерно 700 потенциальных клиентов, в год – 8,4 тыс.
Причем, заметьте, мы совершенно не учитываем оффлайн-сектор.
Анализ конкурентов
Лучший анализ конкурентов вы сделаете, если под благовидным предлогом обойдете все заметные, известные фотостудии в городе. Их не так много, на миллионник 20–30 компаний.
Оценить нужно будет:
- стоимость почасовой аренды;
- уровень сервиса;
- предложения для клиентов и фотографов;
- профессионализм администраторов и фотографов;
- качество оборудования;
- уровень и темы интерьеров;
- постобслуживание (дали ли визитку, перезвонили ли).
Важно! Теперь, когда вы знаете о своих конкурентах не понаслышке, ваша цель – разработать уникальный бизнес-план фотосалона, хотя бы в частностях. Скажем, придумать те зоны, которых ни у кого нет. Делайте бизнес таким, каким вы хотели бы его видеть как клиент.
Еще один важный момент – анализ сайтов конкурентов. Можно рассматривать сайты не только местных салонов, но и столичных (если вы в провинции), и зарубежных. Кстати, очень хорошо, если вам удастся лично побывать у коллег по бизнесу в мегаполисах и за рубежом.
Целевая аудитория
Ваша аудитория будет делиться на принципиально две разные группы – фотографов и заказчиков услуг фотографов.
Арендуют помещение фотостудии практически всегда фотографы, они же и предлагают ее клиентам. Хотя при этом платят за аренду конечные заказчики.
Вторая часть целевой аудитории – частные лица. Практика показывает, что 50–60% этого сегмента – это девушки 18–30 лет. Они могут делать фотосессии и по четыре раза в год. В целом ваш сегмент – повзрослевшие «миллениалы», семейные либо холостые мужчины и женщины от 18 до 35 лет, а также частично «иксеры» 40–50 лет. С их стороны существует устойчивый спрос на семейные и детские фотосессии.
Наконец, третья часть – корпоративный сектор, который заказывает студийную/выездную съемку сотрудников, а также съемку своей продукции (рестораны, производители бытовой техники, предметов интерьера и пр.). Не стоит недооценивать этот сегмент, поскольку он, во-первых, может дать вам большие и постоянные заказы, а во-вторых, существенно помочь с продвижением студии – тем, что она будет упоминаться в рекламе товаров или пиар-отчетах с мероприятий.
Оценка рисков
Риски заключаются прежде всего в экономической обстановке, которая может снизить число клиентов, а также в неудачной маркетинговой стратегии, которая не позволит вам выйти на точку безубыточности раньше, чем у вас не останется средств для ежемесячных вливаний в дело.
Риск может заключаться и в человеческом факторе – плохие фотографы и администраторы при студии. Поэтому, собираясь открыть фотостудию, очень внимательно отнеситесь к подбору персонала и ваших деловых партнеров.
Важно! Желательно открывать дело в той сфере, в которой вы разбираетесь. Если вы сами как-либо связаны с фотографией, ваших личных грабель будет меньше и бить они будут не так больно. Как минимум вы сможете нанять хороших фотографов и купить качественную аппаратуру.
Организационный план
Определение формата фотостудии
Как мы уже говорили, планируем деятельность салона среднего и выше среднего уровня. Он предоставляет собственную съемку, студийную или выездную, сдает помещение в аренду. Поскольку набрать постоянных клиентов достаточно тяжело, поначалу стоит ориентироваться на самые разные жанры и самую разную аудиторию. В дальнейшем можно задуматься о специализации.
Регистрация деятельности
Наиболее выгодна и проста регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Изначально нужно указать два вида деятельности по ОКВЭД:
- 70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества».
- 74.81 «Деятельность в области фотографии».
Даже если вы пока занимаетесь чисто арендой, своими фотографами рано или поздно надо обзавестись, и лучше рано, чем поздно.
Поиск помещения и расположение
Поскольку фотосессии редко бывают спонтанными – и клиентам, и фотографам нужна подготовка – не стоит стремиться к дорогим помещениям в центре.
Важнее, чтобы потолки были высокими (от 3 м), а площади (от 80 кв. м) было достаточно для размещения всей техники и организации нескольких съемочных зон (в среднем от 4 до 8). Такие помещения проще всего найти в промзонах. Но при этом студия должна иметь хорошую транспортную доступность.
Внутри важно найти или организовать не только съемочный зал, но и гардеробную-гримерку, а также санузел (и даже с ванной, о ней позже). Ресепшн, зону отдыха/ожидания с водой и кофе можно организовать в общем зале.
Оборудование, мебель, интерьер
Единого интерьера в принципе не будет. Поэтому для общей отделки подойдут любые приличные отделочные материалы, а вот дизайн зон нужно разработать тщательно. Не грех привлечь профессионального дизайнера, если вы им не являетесь.
Мебель и предметы обстановки, как и ремонт, совсем не обязательно должны быть дорогими. Можно купить с рук или договориться о хорошей скидке за опт.
Фотоаппаратуру и светотехнику тоже можно приобрести с рук. Профессиональные камеры со средними характеристиками вполне сгодятся. Кроме камер, понадобятся:
- комплект профессионального осветительного оборудования (2–3 источника света);
- октобокс;
- однотонные бумажные фоны (черный и белый);
- крепление для фона;
- световой отражатель;
- портретная тарелка;
- дымогенератор;
- напольный вентилятор.
Не забудьте про звукотехнику для фоновой музыки и вай-фай с хорошим интернетом, а также кулер с кофеваркой, сплит-систему и прочие «приятности».
Персонал
Если ваши средства в первое время на вес золота, постарайтесь взять на себя большую часть работы. Это обязанности администратора, маркетолога, контент-мейкера, юриста, бухгалтера, кадровика и пр. И даже фотографа.
Салону желательно работать без выходных и праздников, поэтому лучше сразу нанять одного администратора и работать с ним по схеме “2 на 2”.
Предпочтительно администратором должен быть молодой человек, который разбирается в фотоаппаратуре и ее обслуживании.
Фотографов можно брать сразу. Но не в штат, а через договор подряда (ГПХ) с физическим лицом либо ИП. В этом случае вы не несете обязательств по социалке – только НДФЛ.
У хороших фотографов есть специализации. Вам нужны детский/семейный, для индивидуальных/парных и для предметных (товарных) фотосессий. Косплей, ню и прочие «экзоты» – опционально.
Маркетинговая стратегия, способы привлечения клиентов
Мы уже упоминали о том, что вам нужно предложить различные фотозоны. Это могут быть:
- детская/для «ванильных» девочек (шарики, плюшевые мишки, зефирки и пр.);
- семейная (камин, ковер, мягкий уголок);
- будуарная (кровать с балдахином, драпировки, столик…);
- предметная зона – для съемок товаров и др.
Та самая ванна, если она у вас есть, может стать прекрасной зоной для индивидуальных «пижамных» или эротических фотосессий, для парных и для ню.
Важно! Прежде чем внедрять ту или иную идею, прощупайте рынок.
Обязательно рекомендуем перед началом работы договориться о сотрудничестве с визажистами, парикмахерами, прокатом платьев и костюмов и т. д. Так клиент получит дополнительные услуги, не покидая студии. За продуктивную рекомендацию берите процент.
Наиболее доступные и быстродействующие рекламные площадки – собственный сайт и официальные аккаунты в социальных сетях. Каналы: контекстная реклама, SEO, реклама в соцсетях, конкурсы репостов в группах.
Не жалейте денег на качественный сайт и хорошего специалиста по контекстной рекламе.
SMM (то есть продвижением в соцсетях) на первых порах вы вполне можете заняться самостоятельно, но не забывайте проверять тексты на ошибки и отбирать самые качественные фото.
Финансовый план
Расчеты ведем приблизительно, опираясь на цены в региональных центрах с населением 500 тыс. и более человек.
Вложения в бизнес
Итак, регистрация ИП будет стоить 2 тыс. руб. Самые скромные инвестиции в рекламу 70 тысяч. Дизайн, ремонт и обстановка – 350 тыс. рублей. Оборудование, основное и сопутствующее – 110 тысяч рублей. Итого капитальные затраты составят примерно 532 тысячи рублей.
Расходы
Текущие траты на каждый месяц составят:
- аренда помещения – 30 тыс. руб.;
- коммуналка, интернет – 10 тыс. руб.;
- амортизация – 7 тыс. руб.;
- зарплата одного администратора с налогами и взносами – 26,3 тыс. руб.;
- ежемесячные траты на рекламу (сайт, контекст и «социалка») – 10 тыс. руб.;
- соцвзносы за себя – 2,8 тыс. руб. в расчете на месяц;
- прочие и непредвиденные расходы – 10 тыс. руб.
Итого расходы каждый месяц – свыше 96 тыс. рублей, без учета налога 6% по УСН. Без найма администратора – около 70 тыс. рублей в месяц.
Доходы
Цены на аренду начинаются от 500 рублей в час. Если вы сделаете уникальные зоны, не рекомендуем ставить стоимость аренды ниже 700 рублей в час, и то для акций.
Средний чек на аренду фотостудии составляет 1,5 тыс. рублей, на сессию от студии 3 тыс. рублей. Если к вам в первый месяц придет 10 арендаторов и 3 клиента на съемку с вашим фотографом – доход составит 24 тыс. рублей. Негусто, правда? Поэтому так важно подготовить все контакты и достичь договоренностей с фотографами еще до начала работы.
Расчёт прибыли фотосалона
В указанном примере в первый месяц салон сработал в убыток – минус 46 тысяч даже без администратора и минус 72,3 тыс. – с ним.
В нормальном рабочем режиме в день в салоне проходит минимум три фотосессии, из них своих – примерно 1 на 3. То есть 68 чеков по 1,5 тыс. руб. и 22 – по 3 тыс. руб. в месяц. Это 168 тыс. рублей. То есть вы вышли на прибыль в (168 — 96) 72 тысячи рублей.
Показатели рентабельности и срок окупаемости инвестиций в открытие фотоателье
В среднем фотостудию можно вывести за три месяца в безубыток и за 10 месяцев окупить инвестиции.
В нашем примере, если вы вышли в безубыток на четвертый месяц, то с условно одинаковой прибылью в 72 тысячи рублей плюс три месяца с условно одинаковым убытком 72,3 тыс. ваши 532 тыс. капитальных вложений вы «отобьете» за 10,4 месяца.
Как видите, организовать фотобизнес с нуля – весьма затратное мероприятие. Значительно сократит ваши расходы занятость в самой фотосфере. Идеально, если у вас уже есть в собственности и аппаратура, и помещение. Но даже если не так, кто не рискует – тот не бизнесмен.
Купить бизнес план
Выбрать похожую франшизу
 |
Инвестиции: 800 000 — 1 000 000 руб. Сегодня Академия Фотографии – это огромная ассоциация творческих людей, объединенных общим увлечением, профессией, страстью – фотографией! Академия предлагает своим студентам более 15 курсов фотографии, на которых могут учиться и начинающие фотографы, и уверенные фотолюбители, и совершенствующиеся профессионалы. С самого начала Академия Фотографии строила свою работу так, чтобы ее студенты и выпускники становились не только хорошими…
|
 |
Инвестиции: 507 170 — 927 370 руб. «ФОТОГРАВИРУЙ!» сегодня - единственная в России розничная сеть молл-киосков с узнаваемой концепцией, представляющая широкий выбор необычных, интересных подарков в виде готового, оригинального решения в среднем ценовом сегменте. Используя современное оборудование, мы делаем гравировку высокого разрешения на металлических и пластиковых поверхностях: кулонах, брелоках, медальонах, визитницах, зажигалках, ручках, кольцах, часах, шильдах, фляжках, зеркальцах, телефо нах, ложках, флешках,…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 600 000 — 800 000 ₽ Компания "Сибиряк" была основана группой энтузиастов в 2006 году. За 12 лет успешной работы, из съемного гаража под Иркутском, превратилась в лидера России в своем сегменте. Наша компания постоянно улучшает качество производимых бань, создаёт авторские планировки, банные печи (в частности печь "Оса"), ввели ноу-хау "тёплые продуваемые" полы, есть своя программа по построению бань Сибиряк. С…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Мы - единственный Рыбный Холдинг в России, в портфель которого вошли самые передовые производства абсолютно из ВСЕХ регионов добычи рыбы и морепродуктов в стране! Наша Группа Компаний помимо добычи и переработки самостоятельно заняла лидирующее место на рынке в оптовой торговле, после чего успешно создала свою собственную сеть рыбных магазинов "Курильский берег». Уникальная диверсифицированность производственных активов,…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 190 000 — 460 000 ₽ Компанию "Дыхание Сибири" основал Сазыкин Семен Александрович, это уже 5-ый бизнес и все приносят стабильный доход, бизнесы разноплановые. Развиваемся динамично и постоянно вносим улучшения в пакет франшизы. Компания занимается десертами с «WOW» эффектом, которые привлекают внимание и рекламируют сами себя восхищенными клиентами через соц. сети. За 3 месяца продаж франшиза была продана в 32 города…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 150 000 — 198 000 ₽ Строительный рынок в России продолжает стабильно расти, продавая строительные услуги и материалы вместе с нами Вы можете быть спокойны и уверены в завтрашнем дне. Давайте разберёмся на чём мы зарабатываем: Продажа нерудных материалов с карьера(песок, щебень, пгс, гравий, шлак, торф и тд.) Услуги спецтехники(благополучно сотрудничаем более чем с 150 владельцами спецтехники, которых привлекаем по своим…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 600 000 — 800 000 ₽ iGooods – это сервис по приему заказов, закупке и быстрой доставке товаров повседневного спроса из самых популярных сетей гипермаркетов. Работает на основе специально созданной уникальной технологии iG. Мы освобождаем людей от хождения по магазинам за продуктами и выбираем по их списку все «как для себя». Большинство наших клиентов – семьи с маленькими детьми, для которых…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 205 000 — 1 000 000 ₽ Весной 2016 года в Невском районе Санкт-Петербурга открылась первая детская футбольная школа “Футболика”. Методом проб и ошибок мы искали свой путь. В результате набили множество шишек, потеряли сотни тысяч рублей и десятки клиентов. Но мы сделали это. Мы нашли идеальный формат, который выстрелил в прямом смысле слова - за два года открыли 96 школ “Футболика”…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 323 000 — 573 000 ₽ Годом основания Schoolford в Омске стал 2012 г. Тогда открытая школа позиционировалась исключительно как центр развития скорочтения, направленный на работу с дошколятами, школьниками и взрослыми. Однако за последующие пару лет слава о нас среди горожан настолько распространилась, что, благодаря отзывам родителей учеников, на обучение к нам стали обращаться ребятишки и взрослые из многих других городов.…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 — 4 000 000 ₽ Компания "КУЛЬТ СТРОЙ" №1 в проектировании и строительстве "Перевернутых домов" в России, имеющих наклон в двух плоскостях 10 и 13 градусов. На данный момент нами разработаны и реализованы проекты в следующих городах: Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Ярославль, Пенза, Геленджик, Пермь, Ульяновск, Воронеж, Благовещенск, Евпатория. Наш долгосрочный план - чтобы в каждом городе на Земле с населением…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 220 000 — 520 000 ₽ Проект nadomofone.ru — продукт группы компаний, которая занимается IT-разработкой, автоматизацией бизнес-процессов, внедрением инноваций в российский бизнес. Мы вкладываем деньги в новые и перспективные рынки, занимаемся разработкой программного обеспечения, которое упрощает работу и сводит ручное управление бизнесом до минимума. Мы вошли в рекламный бизнес в 2009 году. Семь лет занимались собственным развитием и только в 2016…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 400 000 — 2 000 000 ₽ NIKI FILINI трудится уже с 2013 года, мы специализируемся на продаже молодежной одежды. Мы сфокусированы на продаже свитшотов, футболок, шапок, аксессуаров и многих других продуктов. С нами уже работает 31 франчайзи партнер. Франчайзи партнеры растут и помогают друг другу. У нас стоит цель в этом году – открыть более 69 магазинов по системе франчайзинга. Мы…
|
Загрузка...