Как открыть салон красоты с нуля: бизнес-план

Салон красоты – прибыльный и востребованный вид бизнеса. Отчасти это объясняется массовыми проектами по красоте и «изменению себя» практически на каждом ТВ-канале. С другой стороны – парикмахерские услуги, маникюр и педикюр всегда имели спрос у населения. Бизнес-план салона красоты предусматривает внушительный комплекс мероприятий начиная от выбора формата заведения и заканчивая поэтапными организационными действиями.

Актуальность идеи открыть свой салон красоты с нуля

Население постоянно нуждается в парикмахерских услугах. Именно в этом и состоит актуальность данного бизнеса. Однако стоит понимать разницу между обычной парикмахерской и салоном красоты хотя бы эконом-класса.

Парикмахерская – заведение со стандартным перечнем услуг. 80% – это мужские и женские стрижки.

Салон красоты – заведение, предусматривающее расширенный спектр услуг в зависимости от формата бизнеса и целевой аудитории.

Главная ошибка начинающих предпринимателей состоит в неверном обозначении собственного бизнеса. К примеру, ошибочно называть обычную парикмахерскую «Салон красоты», если заведение кроме стрижек не предоставляет иных услуг. Граждане, привыкшие стричься в простых парикмахерских, обходят стороной точки с громкими названиями. А люди, надеющиеся получить полный комплекс услуг, остаются недовольными сервисом такого «салона».

Актуальными являются как парикмахерские, так и салоны красоты. Просто у каждого типа заведения своя целевая аудитория. Не стоит вводить в заблуждение клиентов, иначе придется подвергнуть реорганизации весь бизнес, чтобы не вызывать у людей прежних негативных ассоциаций. По финансовым затратам это равносильно тому, что открыть салон красоты с нуля.

Типы салонов красоты

Заведения по предоставлению парикмахерских и косметических услуг условно делятся на 3 типа:

Эконом-класс – салон, оказывающий стандартный перечень услуг по невысокой стоимости. Основные направления работы – мужские и женские стрижки, маникюр, педикюр, несложные косметологические процедуры. ЦА – жители окрестных многоквартирных домов, поскольку салоны красоты данного типа располагаются чаще всего в спальных районах.
Средний класс – заведения ориентированы на людей со средним финансовым достатком. Салоны красоты этого типа предоставляют широкий спектр услуг, которые отличаются от эконом-класса качеством обслуживания и более дорогими косметическими средствами. ЦА – постоянные и периодические клиенты, проживающие вне зависимости от места расположения салона. Люди, как правило, записываются на прием заранее и только к определенному мастеру.
Премиум-класс – элитные салоны красоты, рассчитанные на богатых клиентов. Перечень и качество услуг в таких заведениях практически не отличаются от среднего класса, но весь смысл подобных салонов в их престижности. Стоимость услуг в разы выше, но при этом клиенты готовы платить за статус и работу известных стилистов города.

Следует понимать, что престижность салона красоты зависит от бренда, населенного пункта и численности жителей. К примеру, в городе с населением 50 000 человек не имеет смысла открывать заведение премиум-класса, особенно если уже работают 2–3 конкурента. В этом случае актуальнее предложить населению эконом-вариант, поскольку услуги являются более востребованными.

С другой стороны – в крупных городах, областных центрах, мегаполисах набирают популярность именно премиум-салоны. В частности, заведения, работающие по франшизе.

Перечень оказываемых услуг

На этапе открытия салона красоты рекомендуется ограничиться стандартным перечнем услуг, поскольку новым клиентам проблематично разобраться среди длинного списка. К тому же для оказания обширного спектра услуг потребуется штат работников 8–10 человек, что невыгодно на старте бизнеса.

Актуальные услуги на этапе открытия:

стрижки – мужские, женские, детские;
укладки – мужские и женские;
праздничные прически;
стрижка бороды и усов;
СПА-процедуры;
мезотерапия;
маникюр и педикюр;
массажный кабинет;
чистка лица.

Акцент можно сделать как на низкой цене, так и на индивидуальности заведения. К примеру, предлагать услуги, которых нет у конкурентов:

афроплетение;
пирсинг;
депиляционные процедуры;
рисунки хной.

Список услуг салона красоты довольно огромный, поэтому практически ни одно заведение не в силах предоставить полный объем. Предпринимателю остается лишь выделить наиболее востребованные услуги и периодически внедрять новые в зависимости от растущего спроса.

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков

Анализ будущей деятельности – важная составляющая любого бизнес-плана. В первую очередь необходимо провести общие аналитические мероприятия, от которых зависит формат салона красоты.

Алгоритм действий:

Определение месторасположения точки – выбирается несколько локаций в разных частях города.
Определение всех салонов красоты – стандартные парикмахерские не учитываются. Для выявления точного количества конкурентов можно воспользоваться картами Google или Яндекс, которые покажут все салоны красоты в заданном районе.
Анализ деятельности конкурентов – определение перечня услуг, стоимости, площади помещения, количества сотрудников, примерного потока клиентов. Последний критерий выяснить несложно. Достаточно позвонить по телефону и попытаться записаться на ближайшее время. Если место свободно, значит, клиентов не так много, а стилисты не загружены. Если сотрудники ответят, что запись на 1–2 недели вперед, то бизнес идет более чем успешно.
Определение наиболее перспективного конкурента на основе полученных данных.

Справка: анализ рынка проводить самостоятельно крайне проблематично, поэтому лучше нанять 2–3 человека для получения необходимой информации.

Целевая аудитория напрямую зависит от формата заведения:

Эконом-класс – обычные люди, которым периодически требуются парикмахерские и косметические услуги по невысокой стоимости. Сюда относятся парни и мужчины среднего возраста, обращающиеся с целью постричься. Женщины молодого и среднего возраста, нуждающиеся в укладке, окрашивании, подравнивании кончиков волос. Немало тех, кто 2–3 раза в месяц пользуется маникюрными и омолаживающими процедурами, масками для лица, чисткой пор, депиляцией.
Средний класс – заведения ориентированы на более богатых людей, которые нуждаются в регулярных парикмахерских и косметических услугах, посещая при этом своего стилиста. ЦА – люди, работающие с населением, находящиеся на виду и просто внимательно следящие за своей внешностью.
Премиум-класс – целевой аудиторией является богатая часть населения, которая по статусу не может позволить себе более дешевый салон. Клиентами элитных салонов являются люди, работающие на высокопоставленных должностях, крупные бизнесмены, иной контингент, который позволяет себе пользоваться услугами салона красоты стоимостью 10 тысяч рублей и выше.

Наряду с оценкой конкурентов и ЦА, не стоит забывать о рисках:

Отсутствие спроса на услуги – ситуация характерна при неверно выбранном формате бизнеса и одновременно ошибочном месторасположении. К примеру, салон красоты в спальном районе предусматривает лишь 2 формата – эконом или средний класс, поскольку элитное заведение среди обычных жителей не сможет окупиться. Абсолютно верна и обратная ситуация, когда открывается формат эконом-класса в престижном районе города или крупном бизнес-центре. Люди с достатком обращают внимание на заведения лишь своего уровня, считая дешевые салоны поставщиком некачественных услуг. Неважно, что это мнение не имеет ничего общего с реальностью, просто таково положение вещей в обществе.
Длительный срок окупаемости – согласно статистике, салон красоты не относится к быстро окупаемому бизнесу. В этом случае необходимо запастись терпением и регулярно проводить финансовые расчеты. Главное, чтобы прибыль была выше расходов.
Убыточность – риск связан с несколькими параметрами. Во-первых, отсутствие необходимого количества клиентов, что решается на этапе выбора месторасположения, формирования услуг и формата бизнеса. Во-вторых, предприниматель необоснованно много вкладывает в бизнес, что изначально выше предполагаемого дохода. Проблема решается пересмотром финансового плана, сокращением части сотрудников, поиском более дешевого сырья без потери качества.

Большинство рисков при открытии салона красоты связано с некачественным бизнес-планом или полным его отсутствием. Хаотичные действия по предложению парикмахерских и косметических услуг не принесут прибыли.

Справка: достаточно оглянуться вокруг и понять, что салонов красоты существует огромное количество в любом районе среднего или крупного города. При этом заведения не закрываются, а ведут довольно успешный бизнес. Следовательно, спрос выше предложения. Убыточность в данной сфере возможна лишь при игнорировании шагов бизнес-плана.

Организационные моменты

Регистрация деятельности

В качестве формы предпринимательской деятельности можно выбрать ИП или ООО. Оба вида оформляются в налоговой службе при минимальном наборе документов.

Для ИП:

паспорт;
ИНН;
заявление;
оплаченная госпошлина (800 рублей).

Для ООО:

данные учредителя;
решение об учреждении ООО;
устав;
уставной капитал от 10 000 рублей;
оплаченная госпошлина (4 000 рублей).

Совет: для открытия салона красоты рекомендуется выбрать ООО хотя бы по двум причинам. Первая – более простое ведение документации, особенно при расширении бизнеса. Второе – на входе заведения обязана присутствовать табличка с реквизитами предпринимателя. И все-таки ООО «Здоровье» выглядит привлекательнее, чем ИП Сидоров.

Список разрешительной документации для открытия салона красоты:

Заключение Роспотребнадзора о соответствии помещения санитарным нормам.
Заключение пожарной инспекции.
Трудовые книжки сотрудников.
Трудовые договоры.
Свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности.
Договор с коммунальной службой на вывоз ТБО.
Разрешение на продажу косметической продукции, если это предусмотрено в услугах.
Договор аренды помещения.

Сотрудники контролирующих организаций обязаны проверить помещение на соответствие утвержденным нормам, после чего выдают документы на ведение бизнеса.

Расположение салона красоты

Удачный выбор места – 50% успеха бизнеса. Основные требования к месторасположению салона красоты:

многолюдность – ТЦ, развлекательные центры, оживленные пешеходные улицы и переходы, супермаркет в спальном районе;
минимальное количество конкурентов со схожим набором услуг;
возможность размещения рекламной вывески, которую видно с нескольких углов обзора;
вход с проезжей части улицы;
по возможности наличие парковочных мест.

Требования к помещению

Основные критерии выбора помещения – наличие необходимых коммуникаций и возможность переоборудования зала под салон красоты.

Площадь зависит от масштабности и формата бизнеса, но при этом стоит понимать, что салон красоты – это не маленькая парикмахерская. В связи с этим необходимо позаботиться о раздельных санузлах для клиентов и сотрудников, комнате для массажа, СПА-процедурах. Таким образом, минимальная площадь для комфортного ведения бизнеса – от 80 кв. м.

Оборудование и расходные материалы

Минимальный комплект оборудования для салона красоты:

стойка администратора;
достаточное количество зеркал;
парикмахерские столы и кресла;
стол для маникюра;
столы, шкафчики;
мебель для ожидающих клиентов;
дополнительное оборудование в зависимости от разнообразия услуг.

Персонал

Количество работников зависит от формата бизнеса и объема предоставляемых услуг. На начальном этапе потребуется:

2 парикмахера;
1 стилист;
1 мастер по маникюру;
администратор;
бухгалтер;
уборщица.

Поиск сотрудников проводится как через интернет, так и при посещении мастер-классов по парикмахерскому искусству. Все специалисты должны иметь соответствующее образование или хотя бы документ, подтверждающий прохождение курсов.

Реклама салона красоты

Салон красоты нуждается в многоплановой рекламе, поэтому рекомендуется использовать несколько вариантов одновременно:

ролик на ТВ и радио;
наружная реклама – баннеры, щиты, штендеры, растяжки, услуги промоутера;
интернет-реклама – социальные сети, блоги, собственный сайт;
расклейка объявлений;
вывеска.

Чем больше людей узнает об открытии нового салона, тем выше вероятность в наплыве клиентов. В первое время стоит делать упор на акции, низкие цены и высокое качество обслуживания.

Финансовая составляющая проекта

Инвестиции и текущие расходы

На старте предусматриваются следующие траты (в рублях):

40 000 – оформление предпринимательской деятельности, разрешительных документов и проведение анализа рынка;
100 000 – аренда помещения;
250 000 – ремонт;
500 000 – закупка оборудования;
50 000 – реклама;
40 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 980 000 рублей.

Затраты в первый месяц работы (в рублях):

100 000 – аренда на месяц вперед;
200 000 – заработная плата;
20 000 – коммунальные услуги;
40 000 – расходные материалы и дополнительные траты.

Итог: 360 000 рублей.

Доходы и расчет прибыли, рентабельность проекта

В салоне красоты работают 2 парикмахера, 1 стилист и 1 мастер по маникюру. Стоимость парикмахерских услуг варьируется в пределе 300–700 рублей. В день каждый специалист принимает по 6 человек. Выручка составляет: 12 человек по 500 рублей = 6 000 рублей.

Мастер по маникюру принимает около 7 человек. Стоимость услуг от 600 до 1 200 рублей. В среднем – 7 человек по 800 рублей. Итого 5 600 рублей.

Услуги стилиста начинаются от 1 500 рублей. Среднее количество человек в день – 5. Итог – 7 500 рублей.

Общая дневная выручка салона – 19 100 рублей. Доход в месяц – 573 000 рублей.

Чистая прибыль подсчитывается путем вычитания обязательных расходов из общей выручки.

573 000-360 000=213 000 рублей.

Рентабельность проекта – 213 000/573 000*100%=37%

На основе приведенных данных бизнес окупится через полгода, но на практике потребуется 8–10 месяцев, потому что в первое время поток клиентов будет значительно ниже предполагаемого.

Работа по франшизе

Смысл работы по франшизе в том, что предприниматель открывает собственный салон красоты под известным брендом. В этом случае потребуется:

оплата франшизы – от 1,5 млн рублей и выше;
соответствие требованиям владельца бренда – площадь помещения, количество сотрудников, объем услуг;
необходимость в ежемесячном отчислении определенного процента франчайзеру;
выполнение иных пунктов договора.

Приобретая франшизу, бизнесмен не получает готовый бизнес. Ему достается пакет документов, рекламных продуктов, постоянная поддержка в развитии и грамотный бизнес-план. Естественно, что франшиза – это всегда раскрученный бренд, поэтому салон красоты изначально позиционируется как премиум-класс. Однако даже это не гарантирует 100% успеха, поскольку имеются как положительные, так и отрицательные стороны. Самый главный риск – ликвидация компании франчайзера, после чего бизнесмен не имеет права вести дело под этим брендом.

Открывая салон красоты, необходимо все тщательно взвесить и продумать. Можно уложиться в миллион и открыть успешное дело, а можно купить франшизу за 2 миллиона и обанкротиться. Но успешный бизнесмен всегда найдет выход из любой ситуации. Главное, чтобы был бизнес-план проекта, актуальные финансовые расчеты и понимание того, что требуется от бизнеса.

Заказать бизнес план

Скачать бизнес план салона красоты
или
Заказать индивидуальный проект

Выбрать похожую франшизу

	Франшиза Город Красоты Инвестиции: Инвестиции от 2 900 000 руб. Город Красоты - это одна из самых крупных сетей салонов красоты в Европе. На сегодняшний день под нашим брендом работает 26 салонов парикмахерских с полным спектром услуг, и мы не собираемся останавливаться на достигнутом. Город Красоты – динамично развивающаяся компания, одна из лучших в своем сегменте, которая поддерживает существующие направления в индустрии красоты и создает…

	Франшиза Санкт-Петербургская Школа Красоты Инвестиции: Инвестиции 2 500 000 — 3 000 000 руб. Санкт-Петербургская школа красоты - это федеральная сеть образовательных проектов, которые специализируются на обучении профессионалов в сфере моды и красоты. Мы помогаем получить практические навыки, необходимые для успешной карьеры или для повышения квалификации в beauty-индустрии. Принципы нашего обучения строятся на пяти основных правилах: 1. 80% практики и 20% теории. Мы делаем акцент на практической части наших…
	ТОЧКА Красоты Инвестиции: 1 000 000 — 1 800 000 руб. В кризис люди привыкли экономить и как раз в это время Федеральная Сеть "Точка Красоты" как никогда чувствует себя стабильно. Для того ,что бы получить качественную услугу от профессионалов не обязательно переплачивать и ходить в премиальные салоны, достаточно обратить внимание на атмосферу, которая преобладает в каждом из салонов "Точка" ,а высокий уровень качества обеспечивает собственная…
	STUDIA 12 Инвестиции: Покупка рекламного оборудования 53 700 - 290 000 руб. Франшиза №1 на рынке индор-рекламы «Студия 12» – № 1 на рынке вращающегося оборудования. Занимается разработкой новых рекламных конструкций, имеет свое конструкторское бюро, поставляет продукцию в другие страны. 9 лет успешной работы 78 городов России 9 стран ближнего зарубежья 106 успешных бизнесов ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ «СТУДИЯ 12» [easy_image_gallery gallery="150"] Инновационность. Управление рекламными конструкциями с пульта/смартфона, звуковое…
	Франшиза Налево Инвестиции: Инвестиции 1 300 000 ₽ Бренд «НАЛЕВО Мужские стрижки» – входит в группу компаний BEAUTEAM основанную Константином Сунцовым в 2007г. На текущий момент в нашем Бьюти-Холдинге: 6 брендов, более 120 открытых салонов из них 30% собственных. Самый Крупный бренд в сети – крупнешая в России и СНГ сеть эконом-парикмахерских «Прядки в Порядке» (50 городов и более 85 салонов). Как создавался…
	Франшиза Guinot Инвестиции: Инвестиции 14 400 000 — 18 000 000 ₽ Guinot - признанный лидер французского салонного бизнеса и бренд No1 среди селективной профессиональной косметики во всем мире. Бренд Guinot — один из немногих представителей индустрии, который имеет собственную фабрику по производству косметической продукции и мощную научно-техническую базу — Лабораторию, что позволяет неизменно совершенствовать качество продукции и развивать методики проведения процедур. Фабрика Guinot работает в соответствии…
	Франшиза Tiffany Nail Buro Инвестиции: Инвестиции 690 000 — 1 000 000 ₽ В 2016 годe в Пскове было открыто первое «TNB-TiFFANYNAiLBuRO»- с желанием создать маленькое атмосферное место «сферы красоты», с совокупностью лучшего: важного профессионального- качества в «маникюре» и….. решающих деталей, которые формируют впечатление и определяют «приятное послевкусие» от полученной услуги. Потому что разница, действительно, «познается в мелочах», особенно сегодня- в эпоху больших предложений и выбора в сфере…
	Франшиза Whocame wifi Инвестиции: Инвестиции 70 000 — 900 000 ₽ Франшиза #whocame wifi - это уникальный продукт и передовая технология, которая делает рекламу в социальных сетях и интернет эффективнее. Технология #whocame wifi - сделала смартфоны посетителей рекламным и маркетинговым инструментом. Технология #whocame wifi – дает рекламные и маркетинговые инструменты для привлечения новых покупателей и возвращает постоянных покупателей Вашим клиентам. Система #whocame wifi - создана для…
	Франшиза Miniso Инвестиции: Инвестиции 30 000 000 — 35 000 000 ₽ MINISO — быстро развивающийся фаст-фэшн бренд родом из Японии, основанный в 2013 году известным японским дизайнером Джуниа Мияке и китайским предпринимателем И Гоуфу, который всего за 5 лет покорил миллионы сердец по всему миру. Взглянув на магазин MINISO, вам кажется, что всё просто, но за этой лёгкостью скрываются годы кропотливого труда десятков иностранных специалистов. Каждая…
	Франшиза ПЕРСОНА Инвестиции: Инвестиции 4 500 000 — 6 000 000 ₽ ПЕРСОНА - самый концептуальный бренд российской индустрии красоты и одна из крупнейших сеть салонов красоты в СНГ. Открывшись более 25 лет назад, ПЕРСОНА изобрела сам факт салонов красоты в современной России и создала десятки модных трендов. Мы проявляем тепло и заботу в отношении каждой Личности! Благодаря основанной в 1996 году первой в России Школе стилистов…
	Франшиза ЦЕХ Инвестиции: Инвестиции 450 000 — 980 000 ₽ Центр Заточки «ЦЕХ» – это полный комплекс услуг для салонов красоты. А именно:- ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ЗАТОЧКА маникюрного, парикмахерского, бытового и медицинского инструмента ПРОДАЖА маникюрного и парикмахерского инструмента, а также расходных материалов для салонов красоты КАЧЕСТВЕННЫЙ РЕМОНТ парикмахерского и маникюрного оборудования Компания «Цех» начала свою работу в 2016 году. Буквально через год, в 2017 году, она стала…
	Франшиза Grand Float Инвестиции: Инвестиции 1 300 000 ₽ СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС НА УНИКАЛЬНОЙ ПРОЦЕДУРЕ В СФЕРЕ SPA Откройте флоат-студию по франшизе Grand Float Предлагаем франшизу самой крупной в России сети флоат-студий -38 партнеров по России и Европе -от 1 300 000 руб. инвестиций -от 350 000 руб./мес. прибыль -от 11 мес. окупаемости 5 ПРЕИМУЩЕСТВ БИЗНЕСА НА ФЛОАТИНГЕ: 1. Уникальная бизнес-идея Многие гости посещают флоат-студию,…