Сегодня Завтра
USD ЦБ64,3564,01-0,33
EUR ЦБ71,0570,90-0,15

Открыть салон красоты – одна из самых популярных идей, которые приходят в голову начинающим бизнес-леди. И это не удивительно. Что может быть привлекательнее для женщины, чем работа в бьюти индустрии!

салон красоты

Но так ли просто развивать свое дело в этой сфере? Ведь главное для бизнеса — это стабильность и получение экономической выгоды.

Описание бизнеса

Цели

Деятельность любой студии красоты направлена предоставление косметических и парикмахерских услуг. При этом уровень бьюти центров бывает разный – от эконом до премиум класса. Поэтому очень важно определить формат собственного предприятия, когда составляется готовый бизнес-план.

Все салоны делятся на три категории:

  1. Базовый уровень с предложением стандартных недорогих парикмахерских услуг, корректировки бровей, классического маникюра.
  2. Средний уровень. Здесь уже работают мастера более высокой квалификации, предлагая большой перечень современных услуг по уходу. Такой салон красоты может предлагать несложные косметические процедуры, солярий.
  3. Класс люкс. Наиболее престижные заведения, работающие в этой сфере, с высоким уровнем специалистов и, соответственно, самыми дорогими услугами в городе. Люксовые салоны предлагают услуги с учетом последних веяний моды и методик для преображения внешности.

Виды услуг

виды услуг салона красоты

Большинство успешных салонов красоты выросли из небольших парикмахерских или маникюрных точек быстрого обслуживания, постепенно расширивших поле своей деятельности.

Сегодня в обязательный перечень полноценного бьюти центра среднего уровня должны входить следующие виды работ:

  1. Косметические процедуры. К ним относится массаж, чистка кожи, процедуры ухода и коррекции лица и шеи.
  2. Парикмахерские услуги. Уход за волосами, включая стрижку, укладку, покраску.
  3. Моделирование бровей.
  4. Ногтевой сервис. Это, прежде всего, маникюр и педикюр, а также процедуры ухода за кожей рук.

Но индустрия красоты не стоит на месте, поэтому салоны красоты стараются помимо базовых процедур предлагать еще и дополнительные. К ним относятся:

  • услуги стилиста и визажиста;
  • солярий;
  • СПА;
  • лечебный или расслабляющий массаж;
  • татуаж;
  • пирсинг;
  • эпиляция.

Чтобы выгодно выделиться на фоне многочисленных конкурентов, можно предложить экзотические виды массажа:

  • китайский;
  • тайский;
  • вьетнамский.

Большой популярностью среди посетительниц салонов красоты пользуются антицеллюлитные массажи, скрабы, обертывания и другие процедуры по коррекции фигуры, особенно весной, перед запланированным отпуском.

бьюти салон

Не стоит забывать и про маленьких посетителей бьюти центров, предлагая услуги для малышей в специальных детских парикмахерских креслицах, что дополнительно привлечет клиентов.

Мужчины предпочитают обращаться за парикмахерскими и барбер услугами, поэтому многие салоны красоты, ориентированные на сильный пол, предлагают в комплексе коррекцию прически и моделирование бороды.

Сфера красоты постоянно развивается. Очень важно отслеживать модные тенденции и новые технологии, поэтому успешные салоны постоянно отправляют своих сотрудников на тренинги и отраслевые выставки, пересматривают и расширяют прайс-лист. Сегодня уже никого не удивишь такими процедурами, как

  • камуфляж седины;
  • аппаратная косметология;
  • депиляция воском;
  • мужской маникюр;
  • выездной барбершоп;
  • иглоукалывание;
  • солевая терапия;
  • парафиновые маски лица;
  • наращивание ресниц;
  • татуаж лица.

Набирает обороты и косметология, особенно коррекционная и возрастная, предлагая следующие услуги

  • биревитализация – инъекционный метод обогащения кожи лица витаминами;
  • контурная пластика – заполнение морщин при помощи гиалуроновой кислоты и филлеров;
  • мезотерапия – инъекции для омоложения и оздоровления клеток.

Помимо оказания традиционных и экзотических процедур, салон красоты может зарабатывать на продаже косметики, украшений.

При возможности вложения достаточного количества инвестиций рекомендуется начинать со среднего уровня студии красоты, который позволит охватить большую целевую аудиторию в своем районе. Для этого необходимо открыть

  • косметологический кабинет;
  • зал парикмахерских услуг;
  • кабинет маникюра и педикюра.

Актуальность идеи открыть салон красоты

потенциал потребителей

Потребность в услугах по уходу за волосами, ногтями, кожей у людей была всегда. Не теряют своей актуальности эти процедуры и сегодня, независимо от региона и среднего уровня дохода населения.

Изобретение новых косметологических, маникюрных и прочих процедур, а также их дальнейшая широкая реклама и популяризация, помогают получать доход, гораздо больший, чем просто от стрижки или массажа лица.

Поэтому открыть собственную бьюти студию не только престижно, но и доходно. Правда, для того, чтобы эта деятельность стала прибыльной, необходимо правильно разработать бизнес-план будущего салона красоты.

Подготовительный этап

Анализ рынка и конкурентов

Влияние на выручку отдельных услуг Салона красоты

Для индустрии услуг характерна высокая конкуренция почти во всех регионах страны. Нередко в крупных городах можно наблюдать два-три салона рядом, а то и в одном здании. Поэтому в бизнес-план студии красоты обязательно должен быть включен подробный анализ рынка.

С одной стороны организации нужно быть конкурентоспособной, а с другой — необходимо разработать такую ценовую политику, чтобы получать прибыль и окупить вложения. Оперативный сбор информации позволит правильно оценить обстановку на рынке и многое рассказать о схожих компаниях.

Обычно все конкуренты делятся на несколько типов:

  1. Моносалоны. Это заведения, предлагающие один вид услуг – массажные салоны, студии маникюра, центры косметологии, салоны загара.
  2. Надомные мастера. Такая деятельность по вкусу далеко не всем ввиду минимального комфорта пребывания в чужой квартире.
  3. Парикмахерские эконом класса привлекают низкой ценой, но обычно уровень обслуживания оставляет желать лучшего.
  4. Салоны красоты среднего и высокого уровня. Организации такого образца представляют прямую конкуренцию.

Для начала рекомендуется посетить аналогичные заведения для изучения качества и ассортимента услуг, а также прейскуранта. Если владелец салона красоты будет знаком с деятельностью соседей по бизнесу, он сможет правильно аргументировать цены на похожие процедуры. Также необходимо иметь представление о целевой аудитории, на которую ориентируется салон.

СПРАВКА: 15-20% заведений бьюти отрасли – это салоны среднего уровня услуг.

Таким образом, грамотная проработка рынка позволит:

  • грамотно позиционировать собственный бренд;
  • оптимально проработать перечень услуг и ценовую политику;
  • вовремя предложить новинки, которых еще нет у конкурентов;
  • продумать эффективные рекламные мероприятия.

Определение целевой аудитории

аудитория салонов красоты

Большинство посетителей салонов красоты – это представительницы слабого пола. Именно они являются потребителями большинства услуг:

  • косметических;
  • парикмахерских;
  • ногтевого сервиса;
  • комплексных процедур ухода за телом.

Если расширить набор предложений по уходу за собственной внешностью, ориентируясь на мужчин и детей, можно значительно увеличить поток клиентов, заполняемость салона и, следовательно, доход.

Факторы риска

При анализе рисков в сфере индустрии красоты выявляются внешние и внутренние факторы. К внешним рискам относится

  • увеличение числа прямых конкурентов и активация их деятельности;
  • демпинг цен на рынке;
  • сезонность бизнеса;
  • снижение покупательской способности населения;
  • вытеснение старых методик и технологий новыми;
  • увеличение стоимости сырья.

При появлении на рынке нового участника аналогичные организации обычно увеличивают маркетинговую активность, стараясь перераспределить клиентский поток. В такой ситуации поможет контроль деятельности конкурентов и своевременная коррекция ценовой политики.

Увеличение закупочной стоимости материалов нивелирует смена поставщиков. Современная бьюти индустрия предлагает огромный выбор средств по уходу.

Для сглаживания сезонных спадов придется продумывать акции и оптимизировать ежемесячные расходы.

Внутренними рисками можно назвать

  • текучку кадров;
  • низкий уровень компетенции специалистов;
  • недостаток финансирования маркетинговых мероприятий.

При помощи систем мотивации персонала можно удержать квалифицированных работников и увеличить их лояльность к компании. Также рекомендуется отслеживать выставки, форумы, мероприятия по обучению персонала с целью удержания высокой планки предлагаемых услуг.

Организационный план

женский салон

Регистрация салона красоты

Для начала работы необходимо зарегистрировать ИП или ООО, а также перейти на упрощенную систему налогообложения с дохода (6%).

Процедура регистрации индивидуального предпринимателя проще, чем организации. Для этого придется подать в отделение местной налоговой инспекции:

  • заявление о регистрации;
  • квитанцию об уплате пошлины (800 рублей);
  • ИНН;
  • копию паспорта;
  • заявление на УСН.

После регистрации нужно собрать разрешения

  • пожарной инспекции;
  • СЭС;
  • территориального управления имуществом.

Поиск помещения, требования к расположению

Расположить салон красоты можно в большом деловом центре или на первом этаже жилого многоэтажного дома в спальном районе, лучше со стороны проезжей части.

Требования к помещению:

  • не менее двух изолированных комнат для мастера маникюра и косметолога;
  • просторный зал для парикмахерских услуг из расчета 2-3 мест;
  • холл для администратора и зоны ожидания;
  • от 7 метров на каждое рабочее место;
  • наличие дополнительной комнаты для организации отдыха персонала;
  • горячая и холодная вода, отопление, хорошее освещение.

Создание интерьера

интерьер

Разработка дизайна салона требует особого подхода, так как интерьер играет если не решающую, то важную роль в успехе бизнеса. Хорошим вариантом будет обратиться в специальные организации для проработки концепции фирменного стиля и дизайна помещения.

Обстановка внутри салона должна гармонично сочетаться с видами услуг, предлагаемыми заведением. Например, при наличии в прейскуранте китайского массажа лучше сделать дизайн интерьера в китайском стиле.

Закупка оборудования и мебели

Стиль и функциональная принадлежность мебели также должны отвечать требованиям концепции салона красоты.

Ниже приведен приблизительный список технического оснащения и предметов интерьера для начала работы.

№ п/п

Статья расхода

Кол-во

Цена

Всего

1

Кресло парикмахерское

2

28500

57000

2

Подставка под кресло

2

1500

3000

3

Кресло педикюрное

1

31000

31000

4

Маникюрный столик

1

11000

11000

5

Кресло для клиента

1

30000

30000

6

Зеркало

2

11000

22000

7

Шкаф

1

6000

6000

8

Стол для массажа

1

45000

45000

9

Стул

4

6000

24000

10

Вешалка

1

9500

9500

11

Стойка администратора

1

34000

34000

12

Мойка для волос

1

27000

27000

13

Стерилизатор с таймером

1

5000

5000

14

Диван

1

17000

17000

15

Лампа для маникюра

1

4800

4800

16

Лампа для косметолога

1

4800

4800

17

Подставка для лаков

1

3500

3500

18

Ванночки

2

2000

4000

19

Инструменты

1

50000

50000

20

Расходные материалы

1

30000

30000

Итого:

418600

Все оборудование должно соответствовать нормам, установленным Минздравом Российской Федерации, иметь гарантийный срок и разрешительные документы.

Подбор персонала

Уровень квалификации мастеров обеспечивает удержание базы постоянных клиентов и приток новых посетителей, поэтому подбору персонала рекомендуется уделять большое внимание. Штат зависит от уровня салона и перечня предоставляемых услуг, но, в любом случае, понадобится

  • два парикмахера;
  • один мастер маникюра и педикюра;
  • один врач-косметолог;
  • два администратора;
  • уборщик помещения.

Очень часто собственник салона красоты часть функций берет на себя, например, замещает администратора.

Реклама и маркетинг салона красоты

Наружная

Вкусы публики постоянно меняются, появляются новые виды услуг или совершенствуются традиционные. Все это вынуждает своевременно корректировать маркетинговые мероприятия и обновлять предложения.

В индустрии красоты одним из самых эффективных способов донесения информации до целевой аудитории считается размещение наружной рекламы на улицах города. Для этого используются:

  • тумбы;
  • рекламные установки;
  • дисплеи;
  • билборды;
  • растяжки;
  • щиты;
  • призматроны.

Эти конструкции можно разместить везде – вдоль проезжей части, на остановках, вокзалах, в парках, на фасадах домов.

Наружная реклама дополняет рекламные ролики на телевидении. Она охватывает большую аудиторию и способна оказывать очень сильное воздействие на потребителя. Чаще всего используются рекламные щиты размером 3х6 метров или световые короба сити-формата.

Создание сайта

раскрутка салона красоты

Для салона красоты среднего уровня или премиум класса иметь красивый современный сайт — это не просто преимущество перед конкурентами, а обязательное условие для успешной рекламной кампании. Его создание нужно доверить профессионалам.

На сайте рекомендуется разместить подробную информацию об оказываемых услугах, цены, акции, режим работы, контакты и схему проезда в салон.

На телевидении и радио

Как уже говорилось выше, рекламные ролики отлично работают в сочетании с наружной рекламой. Телевидение имеет самые широкие коммуникативные возможности донесения информации до потребителя, оказывая одновременно визуальное и звуковое воздействие. Недостатком такого вида рекламы является высокая стоимость.

Гораздо дешевле обойдется размещение радиорекламы, но степень концентрации внимания у людей при прослушивании радио ниже, чем при просмотре телепередач.

Другие способы привлечения клиентов

К дополнительным средствам привлечения потребителей можно отнести раздачу листовок, размещение рекламных блоков в местных печатных изданиях.

Хороший поток клиентов способна обеспечить реклама в интернете:

  • рассылка по электронной почте;
  • информация в поисковых системах (Яндекс, Гугл);
  • общение на форумах.

Оптимальной платформой для продвижения салона красоты являются социальные сети, особенно Инстаграмм, который оказывает огромное визуальное воздействие на целевую аудиторию. Этому способствует

  • большая популярность сети Инстаграмм среди пользователей интернета;
  • преобладание женской аудитории;
  • легко усваиваемый контент;
  • вирусная реклама;
  • возможность использования площадки с мобильного телефона.

Большое значение для рекламной кампании в социальных сетях имеет правильный подбор хэштегов, своеобразных меток контента. Например, #салонкрасотымосква, #маникюрвтвери. Хэштеги должны быть популярными, но ограничивать аудиторию по территориальному признаку.

Финансовый план

Вложения в бизнес

Чтобы открыть студию красоты, понадобятся следующие инвестиции:

№ п/п

Статья расхода

Стоимость

1

Регистрация бизнеса

800

2

Затраты на разработку концепции
стиля и дизайна салона

100000

3

Ремонт помещения

300000

4

Закупка мебели и оборудования

418600

5

Вывеска над входом

30000

ИТОГО:

849400

Текущие расходы

К ежемесячным расходам можно отнести

№ п/п

Статья расхода

Стоимость

1

Аренда помещения

70000

2

Коммунальные расходы

350000

3

Интернет, связь

2500

4

Рекламный бюджет

70000

5

Фонд оплаты труда

350000

6

Услуги бухгалтерской конторы

7000

7

Вывеска над входом

30000

8

Закупка материалов

50000

9

Непредвиденные расходы

10000

ИТОГО:

939500

Доходы

Доходная часть финансовых расчетов формируется следующим образом:

№ п/п

Статья дохода

Средняя стоимость

Кол-во

Всего за месяц

1

Стрижка женская

800

350

280000

2

Стрижка мужская

400

200

80000

3

Стрижка детская

300

80

24000

4

Укладка

900

50

45000

5

Окрашивание волос

1100

155

170500

6

Мелирование волос

1100

35

38500

7

Тонирование волос

1100

55

60500

8

Химическая завивка

1200

15

18000

9

Стрижка бороды

550

17

9350

10

Коррекция бровей

400

250

100000

11

Окрашивание бровей

400

160

64000

12

Татуаж бровей

600

32

19200

13

Окрашивание ресниц

200

110

22000

14

Наращивание ресниц

2000

12

24000

15

Прокалывание ушей

400

20

8000

16

Услуги визажиста

1600

15

24000

17

Массаж лица классический

650

25

16250

18

Массаж лица аппаратный

850

15

12750

19

Чистка лица

700

23

16100

20

Маска для лица увлажняющая

360

55

19800

21

Маска для лица антивозрастная

750

34

25500

22

Маска для лица парафиновая

500

11

5500

23

Эпиляция лица воском

450

38

17100

24

Эпиляция ног

900

75

67500

25

Эпиляция зоны бикини

700

30

21000

26

Маникюр классический

500

230

115000

27

Маникюр аппаратный

450

150

67500

28

Французский маникюр

700

21

14700

29

Педикюр классический

900

73

65700

30

Педикюр аппаратный

900

10

9000

31

Уход за кожей рук

500

17

8500

32

Уход за кожей ступней

600

17

10200

33

Наращивание ногтей

1500

21

31500

ИТОГО доход за месяц:

1510650

Подсчёт прибыли

При заявленном уровне дохода финансовый результат за месяц ожидается около 571 150 рублей прибыли.

Рентабельность и срок окупаемости инвестиций

Если поделить полученную прибыль на месячный доход, получаем 38% рентабельности. Срок окупаемости первоначальных вложений составит 2-3 месяца.

Представленный выше бизнес-план салона красоты позволяет сделать вывод, что данный вид бизнеса практически не имеет серьезных рисков и доступен почти каждому начинающему предпринимателю, готовому вложить инвестиции в новое перспективное дело.

Заказать бизнес план

Оставьте комментарий

Scroll UpAdblock
detector