Пейнтбол – особый вид досуга, сочетающий игру и спорт. Он требует от участников внимательности и точности, сосредоточенности и сотрудничества, подстегивает азарт и позволяет выплеснуть отрицательные эмоции. Пейнтбол одинаково интересен и детям, и взрослым, независимо от пола. Однако бизнес-план пейнтбольного клуба должен быть построен не на эмоциях, а на холодном расчете.
Открыть пейнтбольный клуб – дело затратное, и прежде, чем закупать дорогостоящее оборудование и приобретать участок (или заключать договор долгосрочной аренды), стоит изучить вопрос, с точки зрения целесообразности начала бизнеса. В небольшом городке или поселке городского типа очень сложно рассчитывать на постоянный приток клиентов.
Нельзя утверждать, что мальчишкам и девчонкам подросткового возраста не будет близка и интересна тема военизированной игры, но на взрослых в сельской местности рассчитывать не приходится: вместо офисного планктона большинство составляют люди, занятые физическим трудом. Да и бесполезной беготне по лесу они предпочтут охоту или рыбалку. Для детей можно организовать постоянно действующую секцию, но это уже иная статья дохода. Рассчитывать, что оплата секции покроет понесенные расходы и даст прибыль не совсем корректно, ибо непонятна родителям подростков.
Совсем иное дело – пейнтбольный клуб в большом городе или в мегаполисе. Однако расслабляться нельзя ни на одном из этапов, даже если рынок не наполнен, избалованных и пресыщенных развлечениями горожан придется заинтересовать и удивить, увлечь и удержать. А для этого требуется не только деловая хватка и точный расчет, но и фантазия и желание понравиться.
Описание бизнеса
![Площадка для игры в пейнтбол](https://user88506.clients-cdnnow.ru/wp-content/uploads/2018/06/paintball2.jpg)
На первый взгляд, с организацией пейнтбольного клуба нет особых сложностей: приобрести снаряжение и амуницию, найти подходящее место для стрельбищ – и дело в шляпе. Но на практике нужно предусмотреть дополнительные оргмоменты:
- В какой форме будут предоставляться услуги – постоянный набор, группы желающих, корпоративные клиенты;
- На какую возрастную аудиторию рассчитан клуб, будут ли игры для детей, или только для взрослых;
- Подразумеваются ли дополнительные услуги – тимбилдинг, тренировочные сборы для охранных агентств, выездные корпоративные мероприятия.
Последнее требует налаженной инфраструктуры, возможности после игры принять душ, организовать отдых и питание.
- Наиболее «продвинутые» организаторы могут открыть магазин, в котором можно приобрести собственный комплект и расходники, чтобы не пользоваться общими. Такой вариант выгоден лишь в том случае, если значительную часть клиентов составляют люди серьезные и состоятельные, поскольку цена даже на этапе закупки не маленькая.
Пошаговый план открытия
Регистрация бизнеса
В отличие от бизнеса, связанного, например, с питанием, регистрация пейнтбольного клуба не отнимет много времени и нервов: достаточно зарегистрировать ИП (паспорт, заявление, фотографии и документ об уплате государственной пошлины) в органах местной администрации, затем встать на учет в налоговой и пенсионном фонде и определиться с системой налогообложения.
Поиск места
Выбор подходящего места для проведения игр – один из сложных моментов, но именно он является краеугольным камнем, обеспечивающим успех всего предприятия. Подбирая полигон, нужно учитывать:
- Расположение. Чем легче добраться до места проведения игр, тем большей популярностью будет пользоваться клуб. Оптимальное нахождение полигона – черта города или близкий пригород. Если площадка граничит с другими объектами, то ее нужно обнести защитной сеткой.
- Ландшафт. Если на выбранной территории нет выступов и углублений, растительности, то все это придется компенсировать искусственно, что, соответственно, автоматически увеличивает затраты. Для антуража можно использовать остовы старых автомобилей, покрышки, штакетник и прочий бросовый материал.
Важно! Неровности – «окопы», укрытия, землянки нужно вырыть (углубить) и оборудовать так, чтобы они не осыпались, поскольку безопасность игроков обеспечивает владелец бизнеса.
- К месту организации игр должен быть удобный подъезд и оборудована стоянка для автомобилей.
- Если предусматриваются игры в пейнтбол зимой, то помимо открытой площадки нужен крытый полигон.
- Для корпоративных клиентов, проведения обучающих семинаров должна быть налажена инфраструктура – питание, баня (душевые), комната отдыха. Такой подход наиболее приемлем владельцам комплексов, включающих ресторан, сауну или баню, бильярд и прочие услуги. Если позволяет территория, то организация пейнтбола принесет дополнительный доход, а затраты не будут очень велики.
Важно! На начальном этапе можно договориться об аренде полигона у конкурентов.
Безопасность
Шарик с краской, конечно, не пуля, но травмы не исключены: синяки, шишки – самое безобидное, что может произойти с игроками. Но попадание в глаз может грозить серьезной травмой, а неудачное падение обернуться вывихами и переломами. До начала игры, лучше предложить участникам написать расписку о том, что они осознают потенциальную опасность и предъявлять к нему претензий не станут (поскольку берут всю ответственность на себя). Но стоит понимать, что юридической силы такой документ не имеет и в случае чрезвычайного происшествия нужно быть морально готовым к жалобам, разбирательствам и даже судебным тяжбам.
Необходимое оборудование
Пейнтбол – игра командная, для снаряжения двух команд понадобится, как минимум:
- Маркеры в количестве 20 штук (средняя цена одного – 200 $);
- Маски, 20 штук (около 25-30 $ за единицу);
- Баллоны с воздухом – столько же (по 150 $ каждый)
Важно! Приобретать готовые комплекты в некоторых случаях значительно выгоднее, чем собирать их самому.
Покупая оборудование б/у нужно быть готовым к покупке «кота в мешке», пословицу «скупой платит дважды» еще никто не отменял.
- Компрессор для заправки баллонов сжатым воздухом;
- Шарики с краской – боеприпасы;
- Для пущего антуража костюмы для игры должны быть в стиле хаки, их можно купить или заказать пошив, сэкономив, таким образом, некоторую сумму;
- Обязательно нужны защитные щитки для паховой области и жилеты для корпуса.
Персонал
В одиночку справиться с обслуживанием команд не удастся: нужно приглашать наемных рабочих.
- Завхоз, который будет выдавать форму и снаряжение, вести учет расходных материалов и руководить их закупкой;
- Тренер (тренера), демонстрирующий как правильно обращаться с оружием, помогающий командам на полигоне, обеспечивающий судейские функции;
- Охранник;
- Если форма организации – ООО, то при солидном размахе вскоре потребуются и услуги бухгалтера. Можно оформить аутсортинговый договор.
- Менеджер по рекламе и работе с клиентами.
Первые две должности только звучат так серьезно, на деле с ними справится даже студент, что очень выгодно в плане оплаты труда, да и энергии и желания подзаработать у молодых людей больше.
Маркетинговый план
Для успеха затеваемого предприятия важно:
- обеспечить доступную площадку, с удобным подъездом и парковкой, интересным ландшафтом, обязательно – безопасную;
- позаботиться о зоне отдыха, возможности принять душ и заказать еду, напитки;
- интерес вызовут новые неизбитые сценарии и подходы к игре, эта задача ложится на плечи тренера;
- реклама в СМИ, социальных сетях, на баннерах и билбордах в городе;
- сотрудничество с городскими властями, организация соревнований, участие в общественных мероприятиях;
- продвижение клуба с помощью собственного сайта. На создании сайта нельзя экономить, но после запуска интернет–ресурс должен жить: информация должна быть актуальной, связь с клиентами – двусторонней, о подборке новостей и материала для статей тоже необходимо позаботиться. В противном случае у потенциальных посетителей возникнет ощущение, что клуб не действует;
- система скидок, акции, подарки, розыгрыши бесплатных или льготных сеансов через интернет принесут свои плоды.
![](https://user88506.clients-cdnnow.ru/wp-content/uploads/2018/06/paint2.png)
Сколько стоит открыть пейнтбольный клуб?
Суммируя расходы, в которые включены:
- Покупка оборудования и снаряжения:
- Комплекты амуниции и снаряжения на 20 человек (нужно помнить, что форма приобретается для двух команд – разных цветов) – около 8 тысяч $;
- Компрессор для воздушных баллонов – 2,5 тысячи $;
- Заградительная сетка – около 1$ за кв. м, в зависимости от площади участка;
- Оборудование для полигона (от почти бесплатной самодельной обстановки до дорогостоящих построек);
- Расходники – шарики с краской, коробка шариков (100 шт.) обойдется в 5-6 $, упаковки большего размера экономически более выгодны;
- Нужно добавить аренду участка, которая так же зависит от расположения участка, и фонд заработной платы.
На старте, в зависимости от масштаба, стоимость открытия пейнтбольного клуба составляет 10-15 тысяч $. Если речь идет о строительстве помещений для отдыха, раздевалок и душевых, то расходы приобретают иной масштаб.
![](https://user88506.clients-cdnnow.ru/wp-content/uploads/2018/06/paint3.png)
Выручка складывается из платы за право поиграть (входной билет), продажи шариков и дополнительного сервиса.
И все же нужно учитывать, что пейнтбольный клуб – «живая» структура, которая должна постоянно совершенствоваться, меняться, развиваться. Клиентов нужно удивлять и заинтересовывать, чтобы их желание приезжать снова — не пропадало. Простые примитивные перебежки с игрушечным оружием по знакомому полигону быстро приедаются, поэтому, чтобы быть в плюсе придется изрядно потрудиться. В среднем, пейнтбольный бизнес окупается через полтора-два года после открытия.