Как начать бизнес на Авито?

Для открытия своего дела требуется не только внушительный капитал, но и определенные познания в сфере коммерции, рекламы и ведения переговоров. Однако, в эпоху современных технологий и максимальной доступности интернета собственный проект можно запустить даже на доске объявлений. Начать бизнес на Авито – лучший вариант для неопытных коммерсантов, которые даже не зарегистрированы как ИП.

Авито – самая посещаемая площадка в России

Авито – самая популярная доска объявлений в России. Стоит отметить, что сайт занимает второе место в мире среди аналогичных проектов, привлекая потенциальных клиентов из других стран.

Справка: Авито создан в 2007 году Йонасом Нордландером (Швеция) при сотрудничестве с Филипом Энгельбертом. В 2018 году на посту генерального директора значится Владимир Правдивый. Выручка компании к концу 2017 года превысила отметку 15 млрд рублей.

Статистические данные говорят о том, что ежемесячное посещение портала достигает 35 млн пользователей, 19 млн из которых используют мобильное приложение.

Учитывая вышесказанное, становится понятно, что Авито идеально подходит для старта бизнеса как начинающим предпринимателям, так и крупным компаниям.

Какие товары можно продавать на Авито?

Портал предусматривает огромное количество разделов:

транспорт;
бытовая электроника;
недвижимость;
хобби и отдых;
работа;
товары для дома;
животные;
личные вещи.

Большим плюсом считается, что каждый раздел включает несколько подразделов, наиболее точно отражая категории. К примеру, та же бытовая электроника делится на смартфоны, ноутбуки, планшеты и т.д. Пользователю не нужно искать необходимое предложение среди многочисленных ненужных товаров, потому что есть возможность настройки фильтров.

На Авито можно продавать все, за исключением принадлежностей, запрещенных к свободной реализации на территории страны. Сюда относится оружие, наркотики, взрывчатые вещества, алкоголь, медикаменты.

Справка: доска объявлений предназначена для продажи любых товаров и предложения услуг, характерных для повседневной жизни. Занимаясь коммерческой деятельностью в постоянном режиме, стоит подумать об уплате налогов на прибыль, иначе бизнес окажется незаконным.

Стоит понимать разницу между разовой продажей личных вещей и систематическим потоком товаров, реализующийся через Авито. В первом случае необходимость в уплате налогов отсутствует, а во втором – обязательна, потому что наблюдается постоянное получение доходов.

Как открыть бизнес, не имея товаров и денег

Существует несколько вариантов, как открыть собственное дело на Авито с нуля, не имея стартового капитала.

Способ №1 – продажа личных вещей. В этом случае необходимо определиться с предметом, который выставляется на Авито. Во-первых, таким образом можно избавиться от ненужного хлама, который готовился к выбросу. Во-вторых, получения опыта продаж через интернет. В-третьих, получение прибыли.

Ярким примером может стать старый холодильник, стиральная машина или телевизор, которые уже давно не используются по назначению, но при этом находятся в рабочем состоянии.

Справка: на Авито можно продать и нерабочие товары с пометкой «на запчасти».

Способ №2 – перепродажа. Как только первые деньги получены, можно сразу пустить их в дело, а именно купить что-либо по невысокой стоимости и продать с наценкой. Разница и будет составлять чистый доход.

В качестве примера можно привести технику и электронику – смартфоны, планшеты, ноутбуки. Нередко люди продают дорогую аппаратуру из-за срочной нехватки денег. Этим можно воспользоваться, если вовремя отследить объявление, приобрести товар и выставить его на 500-1 000 рублей дороже. Даже реализуя 1-2 товара в день с переменным успехом, чистая прибыль составит 10-15 тысяч рублей.

Способ №3 – посредничество. Этот вариант уже смело можно назвать бизнесом, потому что он предусматривает все этапы его создания и развития (поиск подходящей продукции и партнеров, налаживание каналов сбыта, общение с покупателями).

В качестве примера можно привести все что угодно, начиная от реализации заграничных БАДов и заканчивая самосвалами щебня. Принцип работы прост:

поиск поставщика;
составление договора на реализацию товара с получением процента от объема;
выкладка объявления на сайте Авито;
общение с покупателями и перенаправление их к поставщику.

В этом случае затрат вообще не предвидится, потому что вся продукция находится у производителя, а бизнесмен выступает в роли посредника.

Если заниматься массовой перепродажей, то потребуются некоторые вложения для покупки первой партии. Дальнейший принцип работы аналогичный – поиск покупателей и реализация товара.

Как начать бизнес на Авито с нуля

Продажа товаров через доску объявлений предусматривает создание аккаунта в системе. Для этого нужно обладать хотя бы минимальными знаниями пользования компьютером и интернетом. Нелишним будет установить мобильное приложение, благодаря которому пользователь всегда остается онлайн и видит сообщения от покупателей.

Справка: немало людей, которые в качестве первой связи с продавцом используют внутреннюю систему общения. Мобильное приложение оповещает обо всех поступивших сообщениях в режиме реального времени.

Регистрация на сайте

Алгоритм действий:

Переход на официальный сайт Авито – следует опасаться поддельных порталов, которые внешне не отличаются от оригинала, но при вводе персональных данных, сведения поступают к мошенникам. Доска объявлений имеет единственный адрес в сети — https://www.avito.ru. Фишинговые сайты рассчитаны на невнимательность, но определить их достаточно просто – неправильное написание адреса (awito, avita и т.д.).
Верхний правый угол страницы сайта содержит блок с надписью «Вход и регистрация», а также «Подать объявление». Рекомендуется изначально полноценно зарегистрироваться, потому что при попытке подать объявление система все равно обяжет пройти процедуру в середине действий. Это менее удобно.
Ввод номера телефона – окошко всплывает сразу при нажатии на кнопку регистрации. Указывается актуальный мобильный телефон.
Ввод кода – на указанный номер поступает смс-сообщение с комбинацией из 5-ти цифр. Она вводится в соответствующее поле. Действия подтверждаются.
Ввод имени и пароля – если с именем все просто, то защитная комбинация должна быть максимально надежной. Использование личных данных, дней рождения небезопасно. Лучше всего – хаотичная комбинация из букв и символов, которую нужно либо запомнить, либо хранить в недоступном для третьих лиц месте.
Нажав кнопку регистрация, пользователя перебрасывает на главную страницу сайта. В правом верхнем углу теперь стоит имя, указанное при регистрации. Нажав на ссылку, открывается меню личного кабинета. При переходе в настройки, нужно указать адрес электронной почты и подтвердить его. После этого профиль будет полностью готовым к подаче объявления.

Процедура отнимает не более 5 минут, поэтому описанный этап самый простой.

Выбор товара

Здесь все зависит от предпринимателя, чем в дальнейшем ему заниматься. Для начала необходимо ознакомиться со всем списком категорий, представленным на сайте. Сразу станет ясно, что какой товар куда добавлять.

Если конкретных мыслей о реализуемой продукции нет, то можно воспользоваться следующими ходами:

распродажа ненужных личных вещей, начиная от одежды и заканчивая бытовой техникой;
продажа товаров, которые можно приобрести дешевле (у знакомых, на барахолках);
предложение услуг – репетиторство, ремонт и т.д.

Важно: на Авито запрещено подавать объявления о покупке, кроме раздела «Недвижимость». Это значит, что пользователи имеют право предлагать услуги и продавать свои вещи, но не заниматься скупкой.

Размещение продающих объявлений

Приобретая товар на Авито, покупатель смотрит как на фото, так и на описание. Оба раздела должны дополнять друг друга, а не дублировать. К примеру, если по снимку неясны размеры техники, то следует указать данные в тексте.

Продающее объявление – среднее по объему описание, которое призвано мотивировать потенциально покупателя на действие. Даже если это будет простой телефонный звонок с целью уточнения деталей – большой плюс, потому что человек не пролистал объявление, а заинтересовался им.

Пример обычного текста: продам холодильник в рабочем состоянии, обращаться по телефону.

Пример продающего объявления: надежный холодильник «BOSCH», купленный в 2012 году. В течение 6 лет использовался не более года. Состояние отличное. Реальному покупателю – торг 500 рублей!

Продающее объявление должно не только описывать положительные качества товара, но и побуждать покупателя к действию. Акцент на скидке или торге всегда привлекает внимание.

Получение звонков от потенциальных покупателей

Телефонный разговор – важный этап любой продажи. От того насколько вежлив продавец, располагает к себе и компетентен в вопросе товара зависит успех будущей сделки.

При разговоре с потенциальным покупателем рекомендуется поздороваться, представиться и только затем спросить имя собеседника. Не стоит сразу набрасываться с вопросами или расхваливать товар. При необходимости покупатель сам расскажет, что именно он ищет и для какой цели. В процессе разговора станет понятно, имеет ли смысл предлагать покупателю что-то еще.

Справка: из любого разговора нужно извлекать максимум информации. К примеру, если человек звонит по поводу оперативной памяти к компьютеру, то нелишним будет узнать, какая у него материнская плата. Возможно, детали не подходят друг другу, поэтому можно предложить докупить материнку со скидкой.

Заключение сделки

Когда все этапы телефонного согласования пройдены и есть договоренность о цене, пора переходить к продаже товара. Если 2 человека находятся в пределах одного города или даже области, то целесообразнее встретиться лично.

Продажа и передача денег не занимает много времени, но не нужно спешно уходить. Если у покупателя есть вопросы, то на них требуется ответить и по возможности дать советы по использованию реализуемой вещи.

Чем больше доверию к продавцу, тем вероятнее шанс, что в следующий раз покупатель обратится к «проверенному» человеку. Причем этот фактор характерен и при изменении цены в большую сторону. Учитывая, что на Авито очень много мошенников, люди готовы немного переплатить, но быть уверенными, что их не обманут.

Получение прибыли

Чистый доход – это те средства, из которых уже вычтены затраты за приобретение вещи, дорожные расходы и рекламу.

К примеру, если человек ранее приобрел испорченный ноутбук за 2 000 рублей, отдал в ремонт (2 000 рублей) и продал за 8 000, то чистая прибыль составляет 4 000 рублей.

Если сделка проходила за городом, то следует посчитать расходы на транспорт или топливо, а лучше сразу заложить их в стоимость товара.

Советы начинающим предпринимателям

Авито – огромная площадка для продажи любых товаров. Среди пользователей встречаются мошенники, причем как со стороны продавцов, так и покупателей. Учитывая, что описанные действия рассчитаны на начинающих бизнесменов, то ниже приводятся примеры нечестных покупателей:

безналичный расчет – распространенная схема, когда покупатель готов приобрести товар, но в качестве оплаты предлагает перевести деньги на карту. Через интернет-банкинг совершает перевод, показывает виртуальный чек и говорит, что деньги поступят через пару часов. Берет товар и уходит. Афера в том, что никакого перевода не было, а чек – фотошоп. В этом случае нужно либо дождаться поступления денег на счет, а потом отдавать товар, либо настаивать на наличной оплате;
отправка почтой – покупатель просит переслать товар почтой, но оплату он сделает тогда, когда продавец пришлет фотоотчет, что посылка отправлена. В дополнение ко всему, чтобы снизить почтовые расходы, стоимость отправления оценивается в 0 рублей. В итоге – продавец пересылает вещь бесплатно, которая не имеет ценности. Оплату от покупателя не приходит;
требование персональных данных – нередко мошенники просят назвать ФИО, паспортные данные, код с обратной стороны карты и ее срок действия. На самом деле эти нюансы не требуются для перевода средств, а используются в дальнейших мошеннических схемах.

На сайте Авито есть специальный раздел, посвященный мошенническим действиям и как не стать жертвой. Обязателен к изучению для всех начинающих пользователей портала.

Занимаясь бизнесом на Авито, следует помнить одно простое правило – быстро раскрутиться никому не удавалось. Все начинается с малого, поэтому если нет опыта в этой сфере, то развиваться нужно постепенно. В последующем можно зарегистрироваться в статусе ИП или компании, предлагая свои товары широкому кругу потребителей.

Заказать бизнес план

Скачать бизнес план
или
Заказать индивидуальный проект

Выбрать похожую франшизу

	ZikiZaki Инвестиции: от 2,8 млн Российская сеть магазинов детских акссесуаров Российского бренда ZikiZaki Единственные с подобной концепцией, выбором более 1000 видов товаров от 0 до 15 лет Ежемесячно открываем 3+ новых магазинов по всей России Быстроразвивающаяся сеть магазинов детских аксессуаров Собственное производство в 5 странах У наших магазинов НЕТ сезонности , мы одинаково хорошо и открываемся и продаемся круглый год.…

	Пенная Гильдия Инвестиции: От 320 000 руб. до 2 500 000 руб. Федеральная сеть магазинов и баров «Пенная Гильдия» берет свое начало с первого собственного магазина, выстроенного в 2014 году в г. Москва. 1 октября 2017 года была зарегистрирована торговая марка и запущена франшиза – мы стали делиться опытом ведения пивного бизнеса и выстраивать магазины «под ключ» для всех желающих по всей России. За не столь долгий…
	Франшиза New Chiсken Инвестиции: Инвестиции 3 350 000 — 5 500 000 ₽ New Chicken – это новый проект ресторанного холдинга BCA, за плечами которого опыт открытия более 150 заведений в 8 странах мира. Компания активно растет, развивает новые направления и знает то, что нужно потребителю завтра. Компания продвигает сеть заведений по модели франчайзинга. Описание франшизы В франчайзинговый пакет входит: производственное/ торговое/сборочное оборудования, мебель Франшиза New Chicken имеет…
	Франшиза Samogonka.NET Инвестиции: Инвестиции 450 000 — 1 000 000 ₽ Компания Samogonka.NET - сеть розничных магазинов продажи народных товаров: самогонных аппаратов, товаров для виноделия, пивоварения, бондарной продукции, самоваров, сопутствующих тематических товаров. Мы динамично развивающаяся торгово-производственная компания. Существуем на рынке с 2014 года. На настоящий момент компания имеет группу федеральных интернет-магазинов: Samogonka.NET / SeverKedr , в том числе - отдел опта и франчайзинга. В наших магазинах…
	Франшиза Винный базар Инвестиции: Инвестиции 6 500 000 — 10 000 000 ₽ Идея создания винного бара с качественным ассортиментом и приятными ценами родилась у Евгении Качаловой в 2013 году, через некоторое время, которое ушло на сознание целостной концепции, поиск подходящего места и команды, в Москве появился первый Винный базар! В мае 2014 года распахнул свои двери Базар на Комсомольском проспекте и сразу полюбился гостя. Всем пришлась по…
	Франшиза ТМ Курильский берег Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Мы - единственный Рыбный Холдинг в России, в портфель которого вошли самые передовые производства абсолютно из ВСЕХ регионов добычи рыбы и морепродуктов в стране! Наша Группа Компаний помимо добычи и переработки самостоятельно заняла лидирующее место на рынке в оптовой торговле, после чего успешно создала свою собственную сеть рыбных магазинов "Курильский берег». Уникальная диверсифицированность производственных активов,…
	Франшиза Дыхание Сибири Инвестиции: Инвестиции 190 000 — 460 000 ₽ Компанию "Дыхание Сибири" основал Сазыкин Семен Александрович, это уже 5-ый бизнес и все приносят стабильный доход, бизнесы разноплановые. Развиваемся динамично и постоянно вносим улучшения в пакет франшизы. Компания занимается десертами с «WOW» эффектом, которые привлекают внимание и рекламируют сами себя восхищенными клиентами через соц. сети. За 3 месяца продаж франшиза была продана в 32 города…
	Франшиза G.Bar Инвестиции: Инвестиции 3 800 000 — 5 000 000 ₽ G.Bar – самая крупная сеть бьюти баров в мире, которая обслуживает больше 60 тыс. клиентов и предоставляет более 140 тыс. услуг ежегодно. Сеть G.Bar включает в себя 6 собственных бьюти-баров (Киев, Москва) и 21 франчайзинговый и в мире, включая Россию, Украину, Польшу, Казахстан, Киргизстан, Словакию, Кипр, США. Компания была основана в 2015 году и предоставляет…
	Франшиза Isabel Garcia Инвестиции: Инвестиции 800 000 — 5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA -итальянский бренд дизайнерской одежды. Наша цель - быть представленными в каждой стране. Сегодня марку завоевывают тысячи поклонников во всем мире. Штаб-квартира торговой марки, главные креативные и производственные центры расположены в Болонье (Италия). Представительство бренда находится в Москве. Принцип компании -«Прямо с подиума — в гардероб». Миссия бренда - перенести элементы высокой моды в…
	Франшиза Тундра Инвестиции: Инвестиции 370 000 — 1 000 000 ₽ Пиролизные котлы Тундра - Альтернатива газу! Вы будете производителем а не посредником. Наши пиролизные котлы заменяют газ. Это самый выгодный способ отопить помещение после магистрального газа. 1 место по дешевизне занимает магистральный газ (0,5 копеек за квт) 2 место пиролизные котлы (0,8 копеек за квт) 3 место отработанное масло (1,83 копеек за квт ) 4…
	Франшиза ВодаТепло Инвестиции: Инвестиции 1 350 000 — 6 500 000 ₽ ВодаТепло® – продажи, проектирование, монтаж, гарантийное и сервисное обслуживание систем отопления, водоснабжения, водоочистки, водоотведения, дымоудаления, вентиляции, кондиционирования, электрической безопасности, видеонаблюдения, систем «умный дом». А также сантехника, оборудование для бань и саун, камины, банные аксессуары, оборудование для купелей и бассейнов, химия для бассейнов и многое другое. ВодаТепло® - инженерные системы. Самый узнаваемый бренд в нашей сфере!!!…
	Франшиза ЯГЭ Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Компания «ЯГЭ» основана в 2017 году. Учредитель – Калинкович Дмитрий Александрович, имеющий 10-летний опыт в создании и развитии бизнеса по франчайзингу, основатель первой в России онлайн-автошколы. Направление деятельности – автоматизация подготовки к ЕГЭ/ОГЭ. Основной целью компании является повышение общего уровня сдачи экзаменов и результата в баллах с помощью доступного онлайн-сервиса. В планах развития – с…