Продажа товаров для рукоделия – бизнес выгодный и не требующий сложной организации. Залогом успеха станет корректная оценка ситуации на рынке и правильно построенная маркетинговая стратегия.
Описание бизнес-идеи, актуальность и преимущества
Изделия hand made пользуются сегодня большой популярностью и продаются достаточно дорого. Поэтому рукоделие для многих стало выгодным бизнесом. Но еще больший доход может принести продажа товаров для творчества.
Перечень товаров и услуг
Магазин целесообразно организовать в формате минимаркета. В нем будет представлена продукция (материалы и инструменты) для рукоделия и творчества, а общий ассортимент составит порядка 5 тыс. наименований. Товары будут классифицированы по нескольким направлениям (вязание, вышивка, рисование, изготовление бижутерии, игрушек, плетение из бисера и т. д.) и рассчитаны на все возрастные группы населения со средним уровнем дохода.
Продукция должна иметь разную ценовую категорию – 50% ассортимента среднего ценового сегмента, 30% низкого и 20% высокого.
Как дополнительный источник доходов можно проводить мастер-классы, стоимость которых устанавливается в зависимости от количества участников, тематики, используемых материалов. Ориентировочно средняя цена участия одного человека в мастер-классе устанавливается на уровне 700 руб.
Также в качестве дополнительной услуги можно за 150–250 рублей предлагать компьютерное составление схемы вышивки по любым изображениям, включая фото (потребуется специализированное ПО).
Бизнес-план магазина товаров для творчества
Регистрация деятельности
Рекомендуемая организационно-правовая форма при открытии бизнеса – индивидуальное предпринимательство. Систему налогообложения лучше выбрать упрощенную.
В качестве кода ОКВЭД можно указать 47.51 или 47.51.2. Первый предполагает розничную торговлю в специализированных магазинах изделиями из текстиля, второй – реализацию галантерейных товаров в розницу.
Последний шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
Поиск помещения и требования к расположению торговой точки
Оптимальная площадь торгового помещения для магазина с подобным объемом ассортимента – 35–50 м2. Чем ближе к основным пешеходным улицам будет расположено заведение, тем лучше. Стабильно высокий поток клиентов в спальных районах и на окраинах получить сложно. Можно арендовать отдел на территории крупного торгового центра – так высокая проходимость около заведения будет обеспечена изначально.
К расположению отделов магазина следует подойти грамотно:
- так называемые товары общего интереса стоит расположить непосредственно около входа, чтобы они могли привлечь любопытствующих прохожих и случайных покупателей;
- отделы более узкой тематики нужно разместить в глубине помещения;
- стеллажи с продукцией схожего назначения необходимо устанавливать недалеко друг от друга;
- на витринах рекомендуется представить (независимо от количества остатков на складе) максимально возможное число товаров – так создается образ изобилия.
Покупка оборудования
Для работы заведения необходимо закупить специальное торговое оборудование: разнообразные стеллажи-витрины (пристенные, островные, вращающиеся), прилавки, кассовую стойку, стулья для персонала, кассовый аппарат, компьютер, профильное ПО, противокражную систему. Для склада нужны будут шкафы или стеллажи.
При желании можно приобрести шкаф для хранения сумок посетителей. Достаточно будет шкафа на 12 ячеек.
Поиск поставщиков
Поставщиками товаров выступят оптовые компании – 2–3 фирмы. Чтобы закупать продукцию дешевле, можно заключить договоры с непосредственными производителями пряжи, ниток, наборов для вышивания. Крупные предприятия предпочитают не сотрудничать с мелкими магазинами, так как они не могут позволить себе крупнооптовые заказы, поэтому в первое время можно скооперироваться с конкурентами и действовать сообща, а впоследствии открыть ещё несколько собственных торговых точек.
Формирование ассортимента магазина рукоделия
Рекомендуется охватить как можно больше сфер рукоделия, не только популярные – вышивание, бисероплетение и вязание крючком или спицами, но и менее распространенные – скрапбукинг, декупаж, лоскутное шитье и другие занятия. Второй вариант развития дела – специализация магазина на 1–2 областях рукодельного мастерства. Чаще всего выбирают вязание, бисероплетение и вышивание.
Более крупными партиями следует закупать самый ходовой товар, продукцию более узкого спроса стоит заказывать в меньшем количестве. С первого раза составить корректный план закупок сложно: часть товаров могут скупить очень быстро, а что-то совершенно не будет пользоваться спросом. Через 2–3 месяца владелец заведения уже будет знать, что из продукции станет наиболее ходовым товаром.
Подбор персонала
Директором магазина будет собственник бизнеса. Он станет отвечать за закупки, маркетинговую политику, финансовые вопросы и стратегическое планирование. На первых порах он также возьмет на себя обязанности старшего продавца. Кроме него, необходимо нанять 1–2 продавцов-консультантов. Они должны свободно ориентироваться в товарах этого профиля, грамотно консультировать покупателей и давать им профессиональные рекомендации, способствуя тем самым увеличению суммы среднего чека. Проведение мастер-классов будет поручено этим же продавцам.
Также потребуются уборщица и охранник. Ведение бухучета целесообразно в первое время передать на аутсорсинг.
Реклама и маркетинг
Для продвижения бизнеса будут использоваться:
- наружная реклама;
- раскрутка в интернете (собственный сайт, страницы в соцсетях);
- проведение мастер-классов.
В перспективе – разработка программы лояльности (выдача скидочных карт, подарки постоянным клиентам).
При построении маркетинговой стратегии следует учитывать все возможные рыночные риски, внутренние и внешние, среди которых:
- падение спроса на товар из-за снижения платежеспособности населения – проблема решается закупкой товара крупнооптовыми партиями, чтобы «удержать» цену, установлением более низкой маржи (вплоть до 50% взамен привычных в этой сфере 150–250%), проведением имиджевой рекламной кампании;
- потеря части товара из-за его брака, жалобы клиентов на некачественную продукцию – необходимо оперативное изъятие из продажи брака, отказ от низкопробных товаров, при необходимости – смена поставщика, а также обеспечение правил транспортировки продукции и выбор ответственного перевозчика, если повреждение вызвано небрежной транспортировкой;
- рост конкуренции, появление на рынке новых игроков – поможет формирование лояльности к заведению со стороны покупателей при помощи целого комплекса методов, включающего введение системы скидок, проведение мастер-классов и тематических мероприятий, начало рекламной кампании, направленной на улучшение имиджа.
Еще один распространенный фактор риска – падение ликвидности товаров, «затоваривание» – решается проведением анализа ассортимента, изучением влияния на спрос тенденций в обществе, постоянной ротацией продукции, предложением покупателю новых позиций.
Финансовые расчёты
Инвестиции в открытие магазина
Бизнес-план магазина рукоделия предполагает следующие стартовые вложения в открытие дела (в тысячах рублей):
- регистрация бизнеса – 50;
- аренда помещения на весь срок проведения ремонта – 50;
- ремонт – 120;
- закупка торгового оборудования – 200;
- товарное наполнение – 400;
- стартовая рекламная кампания (включая разработку и изготовление вывески) – 50;
- резерв – 20.
Итого: 890 тысяч рублей.
Текущие расходы
В месяц на содержание магазина будет уходить (суммы указаны в тысячах рублей):
- аренда помещения – 50;
- зарплата персонала – 70;
- коммунальные платежи – 10;
- затраты на пополнение ассортимента товара – 100;
- поддерживающая рекламная кампания – 5;
- резерв – 10.
Итого: 245 тысяч рублей.
Доходы от продаж, прибыль и рентабельность
Средний чек в магазинах рукоделия составляет 500 рублей. При 20 покупателях ежедневно выручка в месяц составит 300 тысяч рублей. Чистая прибыль будет достигать 65 000 руб. Срок окупаемости дела – 18 месяцев. Рентабельность продаж торговой точки по реализации товаров рукодельной сферы – 21%.
Купить бизнес план
Выбрать похожую франшизу
 |
Инвестиции: Инвестиции 1 700 000 — 4 000 000 ₽ Балет с 2 лет - это инновационный продукт на рынке образовательных услуг. 20 собственных филиалов по Москве и Подмосковью. Единственная в мире школа с профессиональным балетным полом - амортизационной системой, снижающей нагрузку с суставов и связок, рассчитанной на детский вес. Сегодня количество желающих обучаться балету превышает количество мест в филиалах сети "Балет с 2 лет".…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 550 000 — 2 000 000 ₽ История компании началась в 2016 году, когда один из ее основателей заказал уборку домой. Нашел компанию, позвонил, узнал цену, встретил уборщицу. И получил чек, в несколько раз превышающий изначально обговоренную сумму. Дальнейший анализ деятельности клининговых компаний показал, что эта ситуация не была исключительной. Клиенты не понимали механизма ценообразования и писали гневные отзывы. Возникла идея -…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции от 100 000 руб. «SHKOLAKOS» - это единственная в России школа профессионального плетения кос. С 2011 года мы обучаем профессиональному плетению кос, не только в Москве и России но и по всему миру. Мы имеем собственную зарегистрированную торговую марку, 4 книги бестселлера, более 180 различных техник плетения кос, DVD диски и 86 различных программ для обучения от новичка до…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции от 360 000 руб. Кинологический тренинговый центр DogPride – первый западный проект в сфере зообизнеса на российском рынке. Центр был создан в 2008 году с целью достичь идеального сочетания хобби и бизнеса для тех, кто не смыслит своей жизни без братьев наших меньших. В каждом нашем центре царит настоящая семейная атмосфера. Каждый центр DogPride демонстрирует, что хобби не просто…
|
 |
Инвестиции: Кинологический центр DogPride – уникальный западный проект на российском рынке в сфере зообизнеса. Созданный в 2008 году, кинологический центр моментально завоевал любовь и доверие потребителя. Центр воплощает в себе идеальное сочетание хобби и бизнеса, приправленного семейной атмосферой и дружескими отношениями. Проект DogPride на собственном примере демонстрирует, что хобби может и должно стать делом всей жизни!…
|
 |
Инвестиции: 450 000 — 15 000 000 руб. О франшизе Франшиза «Экспедиция» принесет вам много приятных моментов, а также быстрое открытие вашей торговой точки. В чем же заключаются ее концепция и главные преимущества? Крутейший товар. Дело в том что бренд «Экспедиция» успел занять свободную нишу на рынке. Сюда прибегают женщины и девушки с одним и тем же вопросом: «Что можно подарить моему мужчине?»…
|
 |
Инвестиции: от 86 000 руб. SportHero - это онлайн-сервис, который позволяет пользователю подобрать себе команду для занятий любительским спортом (футбол, хоккей, баскетбол, теннис или волейбол) или арендовать спортивный объект (футбольное поле, зал для мини-футбола, зал для баскетбола или волейбола, а также теннисный корт или хоккейную площадку) для себя и друзей быстро, качественно и удобно. Компания SportHero была создана осенью 2009…
|
 |
Инвестиции: от 55 000 руб. Большое Приключение - это компания, которая занимается продажей товаров для туризма, активного отдыха, хобби, спорта, экстрима и приключений. Наши филиалы находятся во многих городах России, мы стараемся, как можно ближе быть к Вам. Мы уже много лет занимает лидирующие позиции на данном рынке. Мы очень тщательно подбираем поставщиков нашей продукции, для того что бы Ваше…
|
 |
Инвестиции: 220 000 — 1 000 000 руб. «Цветной» - это сеть магазинов уникальных товаров для творчества. История компании берет начало в 2013 году, во время расцвета нового направления - Живописи по номерам. Наша целевая аудитория просто огромна. Это люди которые ищут подарки, товары для творчества и хобби, украшение для дома своими руками. Это все творческие, жизнерадостные люди и, конечно же, дети. Жизнеспособность…
|
 |
Инвестиции: 280 000 — 470 000 руб. Музыкальная школа рока «Rock Stars School» и центр музыкального творчества «OKTAVA» - это многофункциональный центр развития музыкального и творческого потенциала. Наши ученики максимально вовлечены в процесс обучения и участие в жизни школы благодаря профессиональным программам обучения и комплексом интерактивных мероприятий. «Rock Stars School» и «OKTAVA» для Партнеров школы - это полный комплекс материалов для успешного…
|
 |
Инвестиции: 35 000 — 299 000 руб. InfoLife – тестирование способностей, в основе которого лежит технология анализа отпечатков пальцев. Мы предлагаем готовый бизнес, Вы платите только за оборудование, а получаете комплексное решение с нашей поддержкой и брендом, который уже зарекомендовал себя по всему миру. Мы предоставляем полный пакет документов: товарный знак, патент, руководство по развитию бизнеса в разных направлениях, реклама (видео, аудио…
|
Загрузка...