Сегодня
USD ЦБ66.4337
EUR ЦБ75.3890

Что нужно учесть в бизнес плане рекламного агентства?

Скачать Заказать Франшиза В избранное Обсудить

С чего нужно начинать бизнес-план рекламного агентства? Это зависит от того, как именно планируете стартовать в этом бизнесе. Кто-то рассчитывает на хорошие первоначальные вложения и ожидает их очень быстро окупить, а кому-то приходится надеяться на старт в проекте с самого нуля. И те, и другие имеют хорошие шансы, чтобы преуспеть в бизнесе.

Открытие рекламного агентства

Основная миссия проекта

Именно миссию выполняет рекламное агентство, потому что помогает сотням и тысячам людей преуспеть. Немало людей, которые обладают хорошими организаторскими способностями, чувствуют потребность потенциальных клиентов и настроение рынка, способны сами производить хорошие товары и услуги, но не могут все это продать. По этой причине их проекты терпят крах, они вынуждены закрываться свои предприятия, хотя все, чего им не хватало, — грамотного продвижения.

В этом случае традиционные рекламные агентства, которые действуют шаблонно, быстрее топят эти проекты, сливая многотысячные рекламные бюджеты. Они не рекомендуют привести клиентов, а предлагают освоить рекламный бюджет, проделав цепочку незамысловатых действий, среди которых разработка красивого дизайна флаера или баннера, вывешивание или распространение печатной продукции. Их реклама неэффективна.

От всего этого заказчики уже устали, хотя и альтернативы особой нет. Потребность в рекламе только возрастает, но и конкуренция на этом рынке немаленькая. Нужно на старте пытаться отстраниться от конкурентов, предлагать потенциальным клиентам что-то такое, что выгодно отличало бы от всех остальных агентств. Но главное — нужно приводить заказчику реальных потребителей. Поставьте для своего рекламного предприятия такую миссию. Если удастся выполнять эту задачу регулярно, тогда от заказчиков не будет отбоя.

Что нужно для традиционного начала?

Разработка печатной рекламыКак выглядит традиционный рекламный бизнес и что для этого нужно? Большая часть рекламных агентств предлагает следующий спектр услуг по разработке и созданию:

  • макетов;
  • баннеров;
  • визиток;
  • флаеров;
  • логотипов.

Доходность в этой сфере достигает от 40-50%. Почему-то это называется бизнес на креативе, но особым креативом тут и не пахнет, потому что в основном предлагается какой-то заезженный шаблон или его переработка. Пример стоимости некоторых услуг:

  • сценарий предлагают разработать за 12-15 тыс. рублей и более;
  • логотип стоит от 20 тыс. рублей;
  • разработка макета щита в 18 м2 — от 7-8 тыс. рублей;
  • оригинал-макет корпоративного издания — от 20 тыс. рублей;
  • рекламный макет в журнал — от 10 тыс. рублей;
  • фирменный стиль — от 70 тыс. рублей.

Гарантий того, что потраченные деньги на разработанный макет хоть как-то окупятся, никто не дает. Очень хорошо, если новое предприятие:

  • может закупить или арендовать площади, на которых дается реклама, и сдавать их в аренду или субаренду;
  • на нем производится реклама в виде вывесок, стендов и т. п.;
  • обладает потенциалом по продаже рекламы через интернет (создание продающих страниц, сайтов-визиток, их раскручивание и т. п.).

Приобретение специального оборудованияДля этого на начальном этапе потребуются такие вложения в оборудование:

  • несколько компьютеров с высокой производительностью для дизайнерской работы и программное обеспечение к ним от 2 тыс. долларов;
  • полиграфическое оборудование, с помощью которого изготавливаются вывески, визитки, баннеры — от 15 тыс. долларов;
  • хороший канал интернета и выделенная телефонная линия — в зависимости от тарифов;
  • офисная мебель — от 500 долларов;
  • канцелярские принадлежности, материал для изготовления продукции — от 500 долларов.

В целом придется на старте рассчитывать на сумму от 20 тыс. долларов, потому что еще понадобится создавать сайт компании, вкладываться в продвижение рекламных услуг, платить за аренду помещения, пока все будет настраиваться и ремонтироваться. Наконец, поиск персонала и заказчиков потребует какого-то времени.

Из персонала понадобятся:

  • дизайнер;
  • креативщик;
  • менеджер по продвижению услуг агентства.

Как только все готово, персонал нанят, оборудование закуплено, нужно приступать к поиску клиентов, хотя этим стоит заняться и раньше.

Почему можно начинать с нуля?

Подбор персоналаНо можно и не заниматься закупкой дорогостоящего оборудования. Достаточно иметь компьютер и телефон, хороший интернет — минимум, который нужен для собственного рекламного агентства. Что касается необходимого полиграфического оборудования, то печать можно заказывать у агентств, которые им располагают. Не нужно переживать, что один раз сделав для вашего клиента печатную продукцию, они его перехватят.

Во-первых, они не знают, что вы не являетесь представителем самого клиента. А во-вторых, в отличие от этой печатной мастерской, вы не просто предоставляете баннер или какой-то макет. Вашим агентством продается не реклама. Оно решает задачу клиента по продвижению его товаров и услуг. И печатная продукция в этом решении лишь один из инструментов, причем не главный, тогда как традиционная реклама этим заканчивается.

Поэтому в бизнес-план рекламного агентства (приложение №1) вообще можно не вносить какое-либо значение в графу, в которой перечисляются затраты на закупку оборудования и наем персонала. Компьютер и телефон есть у каждого, а устойчивый интернет не потребует много денег.

Приложение 1. Бизнес-план рекламного агентства

Некоторые думают, что нужно много денег на то, чтобы начать рекламный бизнес. Но это не так. Деньги нужны на создание собственного имиджа, бренда. Как это сделать? Наценка на услуги 100%, даже на визитки. Получив заказ, взяв 50% предоплаты, уже окупили заказ и вышли в ноль. Оставшиеся 50% и есть ваша прибыль. Получив несколько тысяч рублей прибыли с первого заказа, вкладывайте на предоставление рекламных услуг, в свой бизнес. Можно и нужно начинать работать в рекламном бизнесе с нуля.

Как отличаться от других?

Эффективность рекламы в интернетеНезависимо от того, стартуете ли вы со всем необходимым оборудованием или с полного нуля, для успешного развития проекта придется следовать основному принципу — объединять технологии, людей и их возможности. Это легко сказать, но и не сложно сделать, если подойти к процессу творчески.

Например, очень многими видами бизнеса предпочитается реклама в сети. Особенно это характерно для малого бизнеса, для которого такой вид продвижения очень доступен и эффективен. Вместе с этим каждый день сотни тысяч людей перемещаются в метро или в другом общественном транспорте. Практически каждый находится в своем гаджете, будь то смартфон или планшет. Если в этом время он увидит рекламу с привлекающим заголовком и адрес сайта, он сможет войти в него посредством собственного устройства.

А вот уже на странице самого интернет-ресурса (продающая страница, сайт-визитка, одностраничник) его берет в оборот основной призыв, картинки, спецпредложения и само предложение. То есть в задачу печатной продукции не должна входить продажа самого товара или услуги, это должен быть толчок для потенциального клиента двигаться дальше по воронке продаж, которую и выстраивает рекламное агентство. Рынок рекламы изменился, теперь офлайн дополняет интернет-рекламу.

Именно поэтому слепое копирование какого-то одного элемента конкурентом не принесет заказчику клиентов. Это к тому, что даже если заказчику предложат напрямую заказывать печатную продукцию, то ему это не подойдет. Сделав заказ непосредственно у тех, кто печатает баннер или флаер, он сэкономит 1-2 тыс. рублей, но в целом потеряет: этот инструмент не впишется в общую систему продаж. Такой подход к работе с заказчиками может выстраиваться в предложения не каких-либо отдельных услуг, а целого комплекса, когда предлагаются кейсы потенциальным клиентам рекламного агентства.

Советы по успешному старту проекта

Рассчитывайте на то, чтобы сразу открыть собственный сайт. Сайт нужен обязательно, это даже не обсуждается. Никто не отменял заказы через сеть. Агентство — точно такое же малое предприятие, которому нужно дешевое и быстрое продвижение. Старайтесь основной упор делать на межличностные отношения с клиентами, которые играют большую роль. Соблюдайте сроки и точность выполнения заказа.

Предложение креативных идейИспользуйте возможности социальных сетей. Очень многие живут в социальных сетях, поэтому сделайте так, чтобы она работала на вас, а не вы находились в ней. Но группа должна вестись интересно и ненастойчиво. Не нужно сразу в ней продавать. Продажи должны проходить ненавязчиво.

Заведите короткий удобный запоминающийся номер. Запараллельте его с ящиком электронной почты, чтобы люди посылали Е-мэйл, сопоставляли адрес с номером телефона. Насчет стационарного телефона не нужно беспокоиться, поскольку острой потребности в нем нет. На базовом уровне изучите графический редактор фотошоп или CorelDraw.

На сайт агенства разместите такое уникальное торговое предложение (далее — УТП) с хорошим оффером, чтобы отличаться от конкурентов. Пример: бесплатная доставка печатной продукции или приезд в офис к заказчику менеджера, дизайнера. Учтите, что чем больше на клиента тратить время, тем на большую отзывчивость от него можно рассчитывать.

В УТП лучше предлагать оказывать комплекс услуг. Сделав баннер, заказчик обнаружит, что его некому размещать и негде. Реклама не запущена. Один баннер требует комплекса услуг — разработки дизайна, подготовки оффера, печатания, нахождения места и вывешивания. Предложите все это клиентам в комплексе. Можно для выполнения остальных услуг заключать партнерство с другими предпринимателями.

На сайте нужно вешать восторженные реальные отзывы, даже если они по поводу изготовления лозунга или визиток.

Некоторые важные моменты в работе

Первое — настройтесь на отказы, пусть они не будут для вас разочарованием. Знайте, что реклама нужна всем и никто не откажется от новых клиентов. Значит, в этот раз вы были неубедительны. Второе — не предлагайте процесс, а предложите конечный результат. Если им предоставить новых клиентов, они будут оставаться с вами всегда.

Важность честного ведения бизнесаА где взять идеи относительно писка заказчиков для агентства и клиентов для них? Они повсюду. Обратите внимание на пример с некачественной рекламой, которая висит, придумайте свой вариант, протестируйте его с помощью возможностей сети и предложите ее потенциальному заказчику, который уже сливает бюджет на некачественную рекламу.

Учтите, что ваши первые клиенты должны быть полностью уверены, что с ними честны. Иначе они убегут, почувствовав хоть какую фальшь. Покажите себя специалистом, разговаривайте на понятном языке, запартнертесь с крупными рекламными агентствами, у которых могут заказчики, не подходящие им по цене и размеру.

Не нужно только приходить и говорить, что вы новичок. Сайт, визитки, собственный стиль — все это показывает заказчику, что вы профессионал. Все первые работы обязательно заносите в портфолио, чтобы оно очень быстро разрасталось. Публикуйте на сайте материалы о появлении новшеств в области рекламного дела, о новом оборудовании, новых технологиях. Это показывает профессионализм самого агентства. И сделать это нужно как можно быстрее.

Если так получилось, что заказчику кровь из носа нужно знать, как долго вы работаете на рынке, не обманывайте. Одно дело показная деловитость, и другое — откровенная ложь. Признайтесь, что в этом бизнесе недолго, но готовы к креативу и показать то, что в других агентствах с их шаблонным мышлением заказчик не найдет.

Рекламное агентство — это проект, который для творческих, креативных людей может стать выходом для самореализации.

Многих прельщает в этом бизнесе высокая маржа, способность окупить вложения за несколько месяцев. Если пойти другим путем, предлагать клиентам не процесс, а именно конечный результат, как делают немногие, агентство может перерасти в крупное предприятие с миллионными оборотами. Сегодня проблем с производством товаром и услуг нет, а вот на их продажу есть высокий спрос. Главное — научиться этот спрос удовлетворять. А это искусство, которое нужно постигать.

Заказать бизнес план

Оставьте комментарий

Scroll Up
Adblock detector