Чтобы открыть магазин секонд хенд, необходимо заранее просчитать начальные инвестиции, ежемесячные вложения, оценить конкуренцию на рынке и подобрать как подходящее помещение, так и каналы закупки импортных вещей (одежды, обуви, галантереи), бывших в употреблении.
Магазины, торгующие поношенными вещами лучшей или худшей степени сохранности, давно и прочно завоевали популярность. Несмотря на то что секондхенды открываются повсеместно, востребованность их остается высокой, так же, как и рентабельность бизнеса в целом.
Краткая характеристика магазина секонд-хенд
Актуальность бизнес – идеи
Отечественный легпром постоянно ставит потребителя перед дилеммой: пожертвовать качеством или деньгами, совершая очередную покупку. В магазине подержанных вещей всё более-менее понятно: в большинстве своём вещи качественные и брендовые, степень изношенности, как правило, определяет стоимость покупки. Если добавить к перечню постоянные скидки и распродажи, которыми изобилуют секонды, то становится объяснимой народная любовь к ним. Даже при большом количестве подобным магазинов в населенном пункте, интерес к ним не спадает.
Маркетинговый план
Целевая аудитория
Ошибочно думать, что магазины секонд-хенд ориентированы только на покупателей со средним и низким уровнем достатка. Поскольку в европейских странах в утиль порою отправляются коллекционные вещи известных брендов, вышедшие из моды, в закупке можно обнаружить их с ценниками и безо всяких признаков использования. Здесь важно решить для себя, какого плана одежда будет приобретаться для реализации. Дешевые, изрядно ношенные вещи закупаются по весу и «начинка» тюков с одеждой может быть самой разной.
Отдельные магазинчики специализируются только на детской, мужской или женской одежде, но как правило, выбор предлагается для всей семьи.
Анализ рынка
Анализ рынка показывает, что в данном сегменте наблюдается тенденция к укрупнению торговых точек и появлению сетей магазинов. Торговля в магазинах секонд-хенд становится всё более цивилизованной: очень редко можно встретить сваленные в стопки вещи, покупатели получили возможность рассмотреть и примерить приглянувшийся товар.
Между тем, одиночный продавец имеет большие возможности направить свой бизнес в нужное русло, контактируя с покупателями напрямую, предлагая скидки и торгуясь, осуществляя рекламные и маркетинговые ходы через социальные сети, интернет.
Оценка уровня конкуренции
Бизнес-план секонд хенда обязательно должен учитывать уровень конкуренции не только в непосредственной близости (в одном микрорайоне, например), но и в городе в целом.
Кроме того, нельзя сбрасывать со счетов интернет-магазины подержанных вещей.
Планировать ассортимент и ценовой диапазон нужно исходя из уже имеющихся торговых точек, предлагая покупателю либо альтернативную по качеству, либо по стоимости одежду и галантерею.
Организационный план
Регистрация деятельности
Для регистрации бизнеса нужно зарегистрировать ИП или ООО. Коды ОКВЭД для регистрации:
- 47.7 – торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах;
- 47.79 – розничная торговля бывшими в употреблении вещами в специализированных магазинах.
Чтобы открыть ИП понадобятся заявление, паспорт, ИНН и квитанция об уплате госпошлины.
В качестве системы налогообложения рекомендуются ЕНВД и УСН.
Выбор места для торговли
Не принципиально, в центральной части города расположится новый магазин поношенной одежды или в спальном районе, самое главное – обеспечить проходимость и, соответственно – высокую посещаемость. Аренда помещения в центре будет выше, но такое расположение не гарантирует внимания со стороны потенциальных покупателей. Удачным выбором станет аренда павильона в торговом центре.
Аренда помещения и требования к нему
Оптимальным решением для открытия секонд-хенда станет наличие собственного помещения. В этом случае даже на небольшой площади можно организовать стартовую площадку, а когда бизнес «пойдет», расширяться.
Если помещения нет, то подыскивать рекомендуется магазин с площадью от 40 м2. Специфика секонда такова, что товар разнообразен и его нужно показать покупателю. Нельзя вывесить образец, а остальные вещи держать в кладовке. Кроме того, необходимы 1-2 примерочных (чем больше – тем лучше). Плюсом станет наличие детского уголка – столики со стульями, игрушки, телевизор. Все это поможет отвлечь и увлечь малышей, позволяя родителям не спеша осмотреться, примерить и сделать покупки.
В помещении должна функционировать вентиляция, оно должно отвечать требованиям санитарной и пожарной службы. Не помешает охранная и противопожарная сигнализация.
Торговое оборудование
Для организации торговли понадобятся:
- вешалки, кронштейны, плечики;
- зеркала;
- полки, стеллажи;
- кассовый аппарат и столик для него;
- кулер с водой и одноразовые стаканчики;
- диван, кресла для посетителей, ожидающих увлеченных шопингом родственников;
- примерочные кабинки с крючками, ковриками;
- визитки, упаковочные пакеты.
Персонал
На начальном этапе при небольших оборотах и налаженной доставке товара можно попробовать обойтись в одиночку. Но если есть намерение открыть магазин, работающий без выходных, то стоит нанять продавца. На эту роль подойдет близкий родственник, заинтересованный в процветании дела.
Крупный магазин (или сеть магазинов) потребуют не только найма продавцов, но и ответственного за доставку товара, бухгалтера. Развесить – расставить товар, помочь с выбором вполне смогут студенты, работа несложная и высокой оплаты не требует.
Поиск поставщиков одежды из Европы
При выборе поставщика стоит руководствоваться не только интуицией, но и фактами: отзывы в интернете, «сарафанное радио» помогут выявить недобросовестных продавцов.
Лучше всего, хотя бы на первых порах, заключать договора на поставки товара с крупными проверенными фирмами, не первый год работающими на рынке.
Товар продается либо в больших тюках, либо в пакетах меньшего размера. В первом случае товар дешевле, но в одном тюке может попасться всё что угодно; во втором – цена выше, но товар собран по категориям.
Проведение рекламной кампании
Высокая конкуренция требует проведения развернутой рекламной кампании. К сожалению, далеко не каждый ИП может позволить себе полномасштабную рекламу, поэтому, нужно исходить из своих возможностей.
- Наружная реклама. Яркая вывеска, броское название.
- Реклама на радио, по ТВ, в интернете. Нужно начинать до открытия, позиционируя его, как особое событие в жизни города.
- Создание групп в интернете, при желании – открытие интернет-магазина.
- Раздача флаеров, листовок, расклейка объявлений.
- Объявление скидок, акций, организация бонусной системы.
Финансовый план
Первоначальные вложения в открытие магазина секонд-хенд
- Закупка оборудования – 50 тысяч рублей. Эта цифра может меняться в зависимости от размеров помещения и амбиций владельца бизнеса.
- Оформление документов – 5 тысяч рублей.
- Закупка товара – 350 тысяч рублей.
- Реклама – 10 тысяч рублей.
Текущие расходы
- обновление ассортимента – 150 тысяч рублей;
- аренда помещения – 30 тысяч рублей;
- коммунальные услуги и налоги – 20 тысяч рублей;
- заработная плата – 40 тысяч рублей;
- реклама и прочие расходы – 10 тысяч рублей.
Доходы
Доходы складываются из реализации товара и напрямую зависят от добросовестной работы продавцов. Кроме того, работу магазина необходимо организовать таким образом, чтобы свести к минимуму возможность украсть вещи.
Если принять за среднюю сумму в чеке 500 рублей, при обороте в 30 человек за день, в месяц при ежедневной работе магазина удастся заработать 450 тысяч рублей.
Расчет прибыли
Таким образом, учитывая, что товар нужно обновлять постоянно, чистая прибыль составит около 100 тысяч в месяц.
Рентабельность бизнеса и срок окупаемости инвестиций
Рентабельность магазина секонд-хенд составляет 20-50%, в зависимости от оборота, ассортимента и затрат, окупается бизнес, в среднем, через 8-12 месяцев.
Стереотип о постыдности покупок в магазинах секонд-хенд давно сломлен, поэтому разнообразие товара, привлекательные цены, удачное расположение и заинтересованные продавцы позволят достаточно быстро вернуть вложенные деньги и получать в дальнейшем чистую прибыль.
Заказать бизнес план
Выбрать похожую франшизу
 |
Инвестиции: Инвестиции 450 000 — 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 — 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 8 900 000 — 12 900 000 ₽ Эксклюзивный представитель популярного бренда в среднем ценовом сегменте, имеющего 140+ собственных магазинов в Европе. Франшиза первого в России магазина декора, текстиля и посуды европейского формата. Свободная перспективная ниша для бизнеса в вашем городе Описание франшизы HOMMY – первая в России франшиза магазина декора, текстиля и посуды европейского формата: • адаптация под менталитет и запросы российского…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 28 000 000 — 50 000 000 ₽ Zамания – это семейный парк активного отдыха. Объединяет в одной концепции ряд активных игровых элементов: зоны батутов, лабиринты, красочные сети, веревочный парк, тарзанку, троллей, футбольную площадку, песочницу, тюбинг и специально выделенную территорию для малышей, комнаты для дней рождения и мастер классов, семейное кафе и пр. Zaмания это… Приключения в любую погоду Самые необычные и интересные…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 1 800 000 — 4 320 000 ₽ Розничная сеть магазинов COZY HOME – это уголок уюта в современном динамичном городе. В ассортименте магазинов представлены эксклюзивные коллекции постельного белья, модная домашняя одежда, оригинальный декор, высококачественные махровые изделия, подушки, одеяла и разные милые штучки для вашего дома. Акцент делается прежде всего на текстиль, ведь Компания давно является ведущим экспертом в этой области и имеет…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 — 1 500 000 ₽ Miopiccolo – это сеть магазинов детской одежды, которая успешно работает с 2009 года. Наша бизнес-модель отработана на трех магазинах в Москве, Владивостоке и в Чите. Основным направлением компании является продажа одежды для детей и подростков от 0 до 16 лет. Работа ведется как через офлайн магазины в проходимых торговых центрах, так и через интернет-магазины и…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 2 000 000 — 3 500 000 ₽ Компания Ария Групп – работает под брендом Arya Home и является крупнейшим поставщиком турецкого текстиля для дома в России. Бренд Arya Home 25 лет уверенно держится в лидирующих позициях оптовой и розничной торговли. Подтверждение тому – открытие более 60 розничных магазинов и успешная их работа. В этом году компания подготовила программу по развитию франчайзинга в…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 450 000 — 800 000 руб. Наша компания стабильно развивается на рынке франчайзинга уже более 7 лет. За этот срок более 15 действующих, успешных бизнесов, что подтверждает правильность выбранной бизнес-стратегии. Мы занимаемся развитием уникальных брендов, а так - же созданием франчпакетов. К каждому проекту мы относимся с максимальной ответственностью и креативом, при этом с головой погружаемся в исследования. Компетентный творческий коллектив…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции от 218 000 руб. Бренд “Вау! Десерт” входит в группу компании “Вау!”. Мы создаем проекты качественно нового уровня, оказываем профессиональные бизнес услуги и делаем своих клиентов немного счастливее. «Вау! Десерт» — это усовершенствованное продолжение нашего проекта «Вау! Вафли», который уже сегодня получил широкое распространение по всей России и за ее пределами. Весь опыт, накопленный нами, вложен и в проект…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции от 1 100 000 руб. Бренд SUN Studio управляется швейцарской компанией IQDEMY с 2008 года. Тогда появились первые собственные проекты арт-центров в Новосибирске, Москве, Сочи и Гонконге. Позже появились студии с долевым участием в Париже, Дубаи, Нью-Йорке, Гуанчжоу. За 7 лет развития франчайзинговой сети мы стали настоящими профессионалами своего дела. Более 100 открытых студий в 25 странах мира это несколько…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 850 000 — 2 900 000 руб. Детская одежда может принести радость и самим малышам, и их родителям. В качественной одежде ребёнок может активно развлекаться и участвовать в самых разнообразных играх невзирая на погоду. А мамы и папы при этом могут не переживать за здоровье крохи. Мы знаем всё о том, как сделать модную и практичную одежду для детей, учитывая потребности самого…
|
 |
Инвестиции: Инвестиции 195 000 — 2 000 000 руб. Компания «Наша мама» основана в 1995 году и на сегодняшний день является лидером в отрасли товаров для будущих мам и детей. Основная идея компании «Наша мама» здоровый и безопасный уход за детишками как за собственными детьми. Продукцию можно разделить на: товаров для детей, беременных и молодых мам. «Наша мама» целиком и полностью Отечественный производитель, что…
|
Загрузка...