Чтобы открыть магазин секонд хенд, необходимо заранее просчитать начальные инвестиции, ежемесячные вложения, оценить конкуренцию на рынке и подобрать как подходящее помещение, так и каналы закупки импортных вещей (одежды, обуви, галантереи), бывших в употреблении.
Магазины, торгующие поношенными вещами лучшей или худшей степени сохранности, давно и прочно завоевали популярность. Несмотря на то что секондхенды открываются повсеместно, востребованность их остается высокой, так же, как и рентабельность бизнеса в целом.
Краткая характеристика магазина секонд-хенд
Актуальность бизнес – идеи
Отечественный легпром постоянно ставит потребителя перед дилеммой: пожертвовать качеством или деньгами, совершая очередную покупку. В магазине подержанных вещей всё более-менее понятно: в большинстве своём вещи качественные и брендовые, степень изношенности, как правило, определяет стоимость покупки. Если добавить к перечню постоянные скидки и распродажи, которыми изобилуют секонды, то становится объяснимой народная любовь к ним. Даже при большом количестве подобным магазинов в населенном пункте, интерес к ним не спадает.
Маркетинговый план
Целевая аудитория
Ошибочно думать, что магазины секонд-хенд ориентированы только на покупателей со средним и низким уровнем достатка. Поскольку в европейских странах в утиль порою отправляются коллекционные вещи известных брендов, вышедшие из моды, в закупке можно обнаружить их с ценниками и безо всяких признаков использования. Здесь важно решить для себя, какого плана одежда будет приобретаться для реализации. Дешевые, изрядно ношенные вещи закупаются по весу и «начинка» тюков с одеждой может быть самой разной.
Отдельные магазинчики специализируются только на детской, мужской или женской одежде, но как правило, выбор предлагается для всей семьи.
Анализ рынка
Анализ рынка показывает, что в данном сегменте наблюдается тенденция к укрупнению торговых точек и появлению сетей магазинов. Торговля в магазинах секонд-хенд становится всё более цивилизованной: очень редко можно встретить сваленные в стопки вещи, покупатели получили возможность рассмотреть и примерить приглянувшийся товар.
Между тем, одиночный продавец имеет большие возможности направить свой бизнес в нужное русло, контактируя с покупателями напрямую, предлагая скидки и торгуясь, осуществляя рекламные и маркетинговые ходы через социальные сети, интернет.
Оценка уровня конкуренции
Бизнес-план секонд хенда обязательно должен учитывать уровень конкуренции не только в непосредственной близости (в одном микрорайоне, например), но и в городе в целом.
Кроме того, нельзя сбрасывать со счетов интернет-магазины подержанных вещей.
Планировать ассортимент и ценовой диапазон нужно исходя из уже имеющихся торговых точек, предлагая покупателю либо альтернативную по качеству, либо по стоимости одежду и галантерею.
Организационный план
Регистрация деятельности
Для регистрации бизнеса нужно зарегистрировать ИП или ООО. Коды ОКВЭД для регистрации:
- 47.7 – торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах;
- 47.79 – розничная торговля бывшими в употреблении вещами в специализированных магазинах.
Чтобы открыть ИП понадобятся заявление, паспорт, ИНН и квитанция об уплате госпошлины.
В качестве системы налогообложения рекомендуются ЕНВД и УСН.
Выбор места для торговли
Не принципиально, в центральной части города расположится новый магазин поношенной одежды или в спальном районе, самое главное – обеспечить проходимость и, соответственно – высокую посещаемость. Аренда помещения в центре будет выше, но такое расположение не гарантирует внимания со стороны потенциальных покупателей. Удачным выбором станет аренда павильона в торговом центре.
Аренда помещения и требования к нему
Оптимальным решением для открытия секонд-хенда станет наличие собственного помещения. В этом случае даже на небольшой площади можно организовать стартовую площадку, а когда бизнес «пойдет», расширяться.
Если помещения нет, то подыскивать рекомендуется магазин с площадью от 40 м2. Специфика секонда такова, что товар разнообразен и его нужно показать покупателю. Нельзя вывесить образец, а остальные вещи держать в кладовке. Кроме того, необходимы 1-2 примерочных (чем больше – тем лучше). Плюсом станет наличие детского уголка – столики со стульями, игрушки, телевизор. Все это поможет отвлечь и увлечь малышей, позволяя родителям не спеша осмотреться, примерить и сделать покупки.
В помещении должна функционировать вентиляция, оно должно отвечать требованиям санитарной и пожарной службы. Не помешает охранная и противопожарная сигнализация.
Торговое оборудование
Для организации торговли понадобятся:
- вешалки, кронштейны, плечики;
- зеркала;
- полки, стеллажи;
- кассовый аппарат и столик для него;
- кулер с водой и одноразовые стаканчики;
- диван, кресла для посетителей, ожидающих увлеченных шопингом родственников;
- примерочные кабинки с крючками, ковриками;
- визитки, упаковочные пакеты.
Персонал
На начальном этапе при небольших оборотах и налаженной доставке товара можно попробовать обойтись в одиночку. Но если есть намерение открыть магазин, работающий без выходных, то стоит нанять продавца. На эту роль подойдет близкий родственник, заинтересованный в процветании дела.
Крупный магазин (или сеть магазинов) потребуют не только найма продавцов, но и ответственного за доставку товара, бухгалтера. Развесить – расставить товар, помочь с выбором вполне смогут студенты, работа несложная и высокой оплаты не требует.
Поиск поставщиков одежды из Европы
При выборе поставщика стоит руководствоваться не только интуицией, но и фактами: отзывы в интернете, «сарафанное радио» помогут выявить недобросовестных продавцов.
Лучше всего, хотя бы на первых порах, заключать договора на поставки товара с крупными проверенными фирмами, не первый год работающими на рынке.
Товар продается либо в больших тюках, либо в пакетах меньшего размера. В первом случае товар дешевле, но в одном тюке может попасться всё что угодно; во втором – цена выше, но товар собран по категориям.
Проведение рекламной кампании
Высокая конкуренция требует проведения развернутой рекламной кампании. К сожалению, далеко не каждый ИП может позволить себе полномасштабную рекламу, поэтому, нужно исходить из своих возможностей.
- Наружная реклама. Яркая вывеска, броское название.
- Реклама на радио, по ТВ, в интернете. Нужно начинать до открытия, позиционируя его, как особое событие в жизни города.
- Создание групп в интернете, при желании – открытие интернет-магазина.
- Раздача флаеров, листовок, расклейка объявлений.
- Объявление скидок, акций, организация бонусной системы.
Финансовый план
Первоначальные вложения в открытие магазина секонд-хенд
- Закупка оборудования – 50 тысяч рублей. Эта цифра может меняться в зависимости от размеров помещения и амбиций владельца бизнеса.
- Оформление документов – 5 тысяч рублей.
- Закупка товара – 350 тысяч рублей.
- Реклама – 10 тысяч рублей.
Текущие расходы
- обновление ассортимента – 150 тысяч рублей;
- аренда помещения – 30 тысяч рублей;
- коммунальные услуги и налоги – 20 тысяч рублей;
- заработная плата – 40 тысяч рублей;
- реклама и прочие расходы – 10 тысяч рублей.
Доходы
Доходы складываются из реализации товара и напрямую зависят от добросовестной работы продавцов. Кроме того, работу магазина необходимо организовать таким образом, чтобы свести к минимуму возможность украсть вещи.
Если принять за среднюю сумму в чеке 500 рублей, при обороте в 30 человек за день, в месяц при ежедневной работе магазина удастся заработать 450 тысяч рублей.
Расчет прибыли
Таким образом, учитывая, что товар нужно обновлять постоянно, чистая прибыль составит около 100 тысяч в месяц.
Рентабельность бизнеса и срок окупаемости инвестиций
Рентабельность магазина секонд-хенд составляет 20-50%, в зависимости от оборота, ассортимента и затрат, окупается бизнес, в среднем, через 8-12 месяцев.
Стереотип о постыдности покупок в магазинах секонд-хенд давно сломлен, поэтому разнообразие товара, привлекательные цены, удачное расположение и заинтересованные продавцы позволят достаточно быстро вернуть вложенные деньги и получать в дальнейшем чистую прибыль.