Категории франшиз: Обувь

Параллельно со сжатием в абсолютных величинах, в денежном выражении продажа обуви в первой половине этого года выросла. Кроме того, стоит обратить внимание на изменение структуры спроса. Основные потери пришлись на «среднеценовой» сегмент отечественного производства. Продажи дорогой и дешевой обуви, напротив, возросли. Помимо этого, обувщики начали активнее привлекать клиентов, и ради этого заходят на прежде неохваченные региональные рынки. Доля импорта повысилась до 80% преимущественно за счет увеличения присутствия китайских производителей.

Процент покупок, совершаемых на рынках, неуклонно падал за последние 10 лет. Если в 2005 году там приобреталась каждая вторая пара, то в настоящий момент только каждая четвертая. Основная причина – развитие сетевой розницы и масштабных обувных центров.

Изменились и вкусы россиян. Цена для существенной части покупателей перестала быть определяющим фактором. В настоящее время стремятся, оставаясь в рамках известного бюджета, приобрести максимально качественный товар. При прочих равных потребители отдают предпочтение уже знакомым маркам.

Учитывая упомянутые тенденции, такое направление бизнеса как франшиза некоторых видов обуви, может иметь крайне неплохие перспективы. Во-первых, производители остро нуждаются в каналах сбыта, которые далеко не всегда могут оперативно организовать сами. Условия для франчайзи улучшаются и рентабельным может стать даже работа в дешевом сегменте отечественного производства. Во-вторых, кризис – это время активной борьбы за долю рынка. Тот, кто не побоится рискнуть «на входе», получит немалые преимущества «на выходе».

Отечественные франчайзеры

Производит в России обувь более 300 компаний. Количество тех, кто импортирует зарубежную продукцию, точной оценке не поддается. А вот франчайзинг до недавнего времени в рассматриваемой сфере развит был слабо. Беда в том, что франшиза магазина обуви становится востребованной только тогда, когда производитель выпускает достаточное количество моделей, чтобы заполнить магазин франчайзи. А таких отечественных предприятий существует крайне немного.

Анализируя рынок, можно выделить не больше двух десятков отечественных представителей обувного рынка, продвигающих свои бренды с помощью франчайзинга. Примером могут стать:

• Le Bunny Bleu, MIO, Эконика (обувь для дам);
• OBUV.com, ALBA, ZENDEN (универсальная обувь),
• Disлокация, Саmelot (молодежные марки),
• Блоха (обувь для детей),
• Columbia (спортивная обувь).

Следует предположить, что в ближайшее время появится большое количество франчайзеров, которые станут предлагать не чисто обувную, а смешанную (обувную и одежную) франшизу. Примеры подобного имелись и раньше. «Невеличка» — уникальная отечественная компания, которая заняла узкую нишу одежды и обуви для невысоких дам. При этом собственного производства у «Невелички» нет. Фактически ее менеджеры заняты лишь анализом потребностей рынка и контактами с производителями.

Еще одна тенденция, которая начинает наблюдаться – активизация провинциальных участников рынка. Если раньше франшизы исходили из Москвы или Петербурга, то теперь монополия этих центров начинает разрушаться. Франчайзеры возникают даже за Уралом.

Зарубежные бренды

Франшизы зарубежных брендов до недавнего времени представлены на отечественном рынке были слабо. Кроме того, большинство «заморских» товаров являлись обыкновенной маркетинговой мимикрией. Рынок обуви консервативен, вера в то, что заграничное – значит качественное, здесь крайне сильна. Это приводило к тому, что многие отечественные компании стилизовались под западные стандарты.

В настоящий момент доминируют мультибрендовые обувные магазины. Очень часто с зарубежными товарами в них комбинируются отечественные.  На западе, напротив, упор обычно делается на монобрендовую продукцию.

Успех мультибрендовой точки во много зависит от верного подбора ассортимента и грамотного позиционирования самой точки. Удачный пример – магазин обуви «Алфавит» с грамотно реализованной концепцией магазина самообслуживания и эффективной скидочной программой.

Еще одна перспектива – насыщение рынка дешевым сегментом и, что вероятнее, заполнение среднеценового сегмента российского рынка импортом. При этом приход франчайзеров следует ожидать из юго-восточной Азии. Там не хуже чем в России научились стилизовать продукцию в соответствии с западным стандартом.

Каковы перспективы

Кризис заставляет приспосабливаться. Чтобы привлечь региональных инвесторов владельцы франшиз обувного рынка готовы пойти на многое. Высокие розничные наценки давно не редкость.

В условиях нестабильных рынков франчайзи часто получают право возврата части поставки в случае, если она не будет реализована. Кризис ликвидности сделал популярным предоставление отсрочки оплаты за товар, достигающей иногда целого квартала. Торговое оборудование все чаще передается в лизинг на выгодных условиях, а на рекламу бренда в регионе франчайзеры готовы потратить все больше.

Следует понимать, что кризис – явление не вечное. Тот, кто рискнет открыть бизнес сейчас, сможет получить максимально выгодные условия. При этом боязнь низкого спроса очень часто преувеличена. В конце концов, обувь – это тот товар, отказаться от которого полностью невозможно.